Что нужно для открытия вендингового бизнеса в России?

Каждый предприниматель ищет наиболее простые и прибыльные идеи для организации собственного бизнеса. Ограничивающими параметрами являются количество инвестиций, сложность завоевания определенной группы клиентов или доли рынка и другие.

В последнее время набирает популярность такое направление как вендинговый бизнес.

Сущность и особенности данной сферы

Название этого бизнеса происходит из английского языка и по своей сути рассматривается как продажа товаров через специальные торговые автоматы. Для России это относительно новая сфера с низким уровнем конкуренции. Соответственно, начинающему предпринимателю занять свою нишу на рынке не составит труда.

На данный момент этот рынок только начинает формироваться, однако количество потребителей постоянно растет, и, как следствие, расширяется спектр предоставляемых услуг.

Так, с помощью подобных аппаратов можно продавать напитки, снеки, специализированную продукцию, линзы и т. п. Некоторые автоматы могут оказывать простейшие услуги – в частности, по чистке обуви.

Для успешной организации работы в сфере вендинга необходимо учитывать неэффективность прямой рекламы. Кроме того, важно заниматься мониторингом продаж для того, чтобы своевременно реагировать на их снижение или увеличение.

Преимущества и недостатки деятельности

Несмотря на простоту организации и низкий срок окупаемости, бизнес имеет ряд недостатков, среди которых можно выделить:

• Высокая вероятность поломки аппарата.
• Возможность совершения актов вандализма.
• Необходимость постоянно контролировать остатки продукции.
• Высокий уровень зависимости от месторасположения.
• Возможные проблемы с электро- и водоснабжением.

Из плюсов обычно выделяют:

• Нацеленность на широкую целевую аудиторию потребителей. Компания, занимающаяся установкой подобных аппаратов, может обслуживать как офисных работников, так и студентов.
• Вторым преимуществом является практически полное отсутствие необходимости в найме персонала. Как следствие, серьезно снижаются затраты на организацию и обеспечение функционирования такого формата бизнеса.
• Расширяющийся спектр товаров и услуг позволяет в некоторой степени диверсифицировать свои активы и серьезно увеличить рентабельность.
• Существует достаточно большое количество производителей подобных аппаратов. Соответственно, для своих потенциальных партнеров они готовы предлагать выгодные цены и условия сотрудничества, а также предоставлять дополнительные услуги — от обучения до поставки расходных материалов и товаров, реализуемых через автоматы.

Подробный пошаговый план развития подобной сферы деятельности можно посмотреть на следующем видео:

Регистрация компании и необходимая документация

Для того чтобы осуществить регистрацию бизнеса, предприниматель может выбрать одну из двух форм – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью.

При оформлении фирмы нужно будет выбрать систему налогообложения — обычно это УСН или ЕНВД. Кроме того, необходимо выбрать код ОКВЭД. Проведение этой процедуры зависит от видов торговых автоматов, которые собирается использовать предприниматель. В частности, можно выделить следующие варианты:

• В случае торговли любыми продуктами питания необходимо использование кодов 55.52 и 52.63, которые отражают поставку продукции, а также розничную торговлю вне магазинов.
• В случае продажи различных безалкогольных напитков лучше всего применить код 52.25.2, регулирующий торговлю данным видом напитков.
• В ситуации реализации любых печатных изданий необходимо указывать код 52.47.2 – это торговля журналами и газетами.

Для данной сферы не требуется получение лицензии. Однако, если установка происходит в учебном или медицинском учреждении, предпринимателю будет необходимо получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы. Также, важным требованием является наличие так называемых сертификатов соответствия на каждый из торговых автоматов. Наконец, для сотрудника, осуществляющего торговлю пищевой продукцией, обязательно наличие медицинской книжки.

Возможные варианты аппаратов

Существует большое количество видов автоматов для вендинга. Все они различаются по уровню затрат на приобретение, требованиям к обслуживанию, занимаемому пространству, а также прибыльности.

Одним из самых простых, дешевых и популярных на данный момент вариантов является мини-аппарат для вендинга. Чаще всего через него реализуются контрацептивы, средства гигиены, а также жвачка и маленькие игрушки. Недостатком является сравнительно низкий уровень рентабельности и необходимость страховки. При этом у него есть большое количество преимуществ:

• Минимальная потребность в площади и, как следствие, низкая стоимость аренды.
• Низкий уровень первоначальных инвестиций.
• Возможность установки на стену.
• Независимость от электроснабжения, поскольку управление может происходить в механическом режиме.
• Достаточно длительный срок службы – около 5 лет (в отличие от других видов).

Второй вариант – это установка полноценного вендингового автомата. По сути, среди них существуют две основных категории – те, у которых есть GSM-GPRS модули, и те, у которых их нет. Первая группа наиболее дорогостоящая с точки зрения приобретения и обслуживания, но при этом остатки продукции и необходимость ремонта может отслеживаться удаленно.

Наконец, автоматы отличаются друг от друга в зависимости от реализуемой продукции или оказываемой услуги. Соответственно, различают аппараты:

• Для продажи кофе и чая.
• Для реализации снеков и безалкогольных напитков.
• Пиццематы.
• Для продажи сендвичей.
• Кабинки для моментального фото.
• Выдающие одноразовые бахилы.
• Вендинг-солярии.
• Копировальные киоски и т. д.

Подбор точек осуществления торговли

Чтобы грамотно организовать бизнес и быстрее выйти на окупаемость, необходимо тщательно продумывать расположение автоматов. Ключевые факторы при выборе – это специализация торгового аппарата (то есть та продукция, которая реализуется через него), целевая аудитория (те, кто будут приобретать эту продукцию), а также количество потенциальных клиентов.

Соответственно, для того чтобы осуществить выбор места, необходимо понять то, какую продукцию лучше всего реализовывать. Выбор осуществляется исходя из следующих параметров:

• Цена.
• Востребованность.
• Качество.
• Привлекательность для потребителя.
• Разнообразие ассортимента.

Желательно, чтобы в месте, где будет располагаться аппарат, соблюдались следующие условия:

• Расположение должно быть таким, чтобы рядом не осуществлялась продажа тех же товаров или услуг (либо конкурирующих).
• Расположение автоматов необходимо осуществлять преимущественно в тех местах, где много людей находится в ожидании либо относительно неспешно двигаются – это офисы, торговые центры, поликлиники, университеты, нотариальные конторы, туристические фирмы и т. п.
• Расположение точки также может быть целесообразным в транспортных узлах – метро, вокзалах и аэропортах. Особенно рентабельно это в последнем случае, поскольку многие кафе и магазины, расположенные в аэропортах, не работают поздно вечером и рано утром, а количество желающих приобрести еду или напитки не уменьшается.
• Необходимо обеспечить удобный подход к автомату и его видимость с разных точек обзора.
• Наконец, важно ориентироваться на уровень арендной платы – для одной точки требуется площадь размером до 1 квадратного метра.

Определение оптимального количества автоматов

Очевидно, что для того чтобы начать деятельность, необходимо приобрести хотя бы один аппарат. Однако, с точки зрения затрат это не слишком рентабельно, поэтому для старта оптимальным вариантом является покупка трех штук. При одновременной покупке такого количества оборудования транспортные расходы становятся ниже. При этом потребность в продукции возрастает, но вместе с тем увеличивается вероятность получения оптовых скидок.

Максимальным количеством автоматов в сети, которая может обслуживаться непосредственно предпринимателем, следует считать 10 штук, поскольку именно в этом случае расходы на обслуживание растут медленнее, чем доходы.

Возможные места для их приобретения

Что касается мест приобретения аппаратов, здесь существует большое количество вариантов:

• Во-первых, на данный момент функционирует большое количество как российских, так и зарубежных поставщиков. Их оборудование различается по стоимости и функционалу.
• Существуют компании, которые не просто продают автоматы, а предоставляют их вместе с арендуемым местом. Основная выгода заключается в том, что место установки тщательно подобрано и гарантирует высокий спрос потребителей. Помимо этого, подготовлен весь необходимый пакет документов, и в этом случае по сути продается готовый бизнес. Среди недостатков выделяется то, что аппарат чаще всего не продается, а сдается в аренду. Также минусом является достаточно большой уровень переплаты в сравнении с самостоятельной закупкой и организацией.
• Наконец, третий вариант – это приобретение автомата в лизинг. По сути — это долгосрочная аренда с последующим правом выкупа. Плюсом является снижение первоначальных затрат, а минусом – необходимость распределения прибыли между предпринимателем и собственником оборудования. Соответственно, увеличивается срок окупаемости.

Если вас интересует, как открыть рекламное агентство с нуля, прочтите этот материал.

Подробная информация о том, как открыть магазин секонд-хенд, приведена здесь.

Затраты

Среди расходов на открытие можно выделить:

• Затраты на подготовку пакета документов – около 2000-10000 рублей.
• Покупка оборудования: минимальная стоимость обойдется в 1000 евро.
• Установка часто входит в стоимость покупки оборудования.
• Оплата арендованной площади – около 3000-15000 рублей в месяц за одну точку.
• Закупка необходимой продукции – от 30 тысяч рублей в месяц.
• Технический осмотр автоматов.
• Рекламная кампания – затраты минимальны и составляют до 5000 рублей, поскольку на этом рынке работает только непрямая реклама.
• Непредвиденные расходы (например, в случае совершения актов вандализма).

Прибыльность и расчет окупаемости

Учитывая невысокий уровень затрат, срок окупаемости составляет от 3 до 6 месяцев в зависимости от количества закупленных автоматов, спроса и выбранного типа продукции. При этом, чтобы повысить уровень прибыльности, следует предлагать товары и услуги, отличающиеся от конкурентов и пользующиеся высоким интересом со стороны различных целевых групп клиентов: в частности, на данный момент на пике популярности находятся товары из Японии – как косметика, так и продукты питания и напитки.

Рентабельность бизнеса составляет от 30 до 45 процентов. При этом уровень прибыли с одной точки продаж в месяц будет составлять от 20 тысяч рублей и выше. Соответственно, это еще раз подтверждает необходимость запуска нескольких точек единовременно.