Что такое дропшиппинг: обзор схемы заработка и инструкция новичку (+ видео)

Можно ли продать товар, которого у вас нет? Конечно, если вы работаете по дропшиппингу. Прочитав эту статью до конца, вы узнаете, как организовать продажи товаров по подобной схеме, как и где найти поставщика, который вас не подведет, и какие именно товары лучше всего продавать, используя dropshipping. Подробная инструкция по открытию собственного интернет-магазина – бонусом.

Суть понятия

Если сделать дословный перевод слова «Dropshipping» на русский язык, то звучать он будет так «Прямая поставка».

Дрошиппинг появился не так давно. Сегодня на просторах интернета существует множество магазинов, которые поставляют товар напрямую из разных стран.

 Дропшиппинг —  это схема продаж, при которой интернет-магазин реализует продажу товара напрямую от производителя к покупателю. То есть, по факту это посредничество.

В этой схеме организатор бизнеса находит продукцию, которая пользуется большим спросом (например, популярен дропшиппинг детских товаров) и благополучно ее реализует. То есть, он находит поставщика и покупателя и обеспечивает их встречу.

Наглядный пример:

Вы решили создать дропшиппинг компанию. Для этого вы размещаете в сети сайт интернет-магазина, который является просто витриной того товара, который вы собираетесь продавать. Сам товар вы не закупаете! Вы лишь рекламируете продукцию поставщика. Клиент, оформляя покупку, отправляет вам оплату. Далее поставщик, получив от вас заказ и оплату, отправляет клиенту свой товар.

Предпринимателю в этой схеме не нужно тратиться на закупку товара, т.е. не нужен начальный капитал, потому что оплата происходит за счет клиента. При этом вы зарабатываете за счет разницы цен при покупке и продаже товара.

Конечно, в теории кажется все легко и просто. В реальности, если вы хотите иметь прибыльный интернет-магазин, вам нужно все просчитать и продумать до мелочей. Вам нужен будет и стартовый капитал и знание данного бизнеса досконально.

Пошаговая инструкция, как открыть свой интернет-магазин

Самое главное в этом бизнесе – найти по-настоящему надежного поставщика. Существует множество поставщиков товаров по системе дропшиппинга для интернет-магазина из разных стран, особенно из Китая, которые предлагают огромный ассортимент товара, начиная с детского питания, заканчивая нижним бельем.

Нужно понимать, что вы будете не только продавать, но попутно заниматься рекламой, документооборотом, платежами, а также маркетингом.

Доставка товаром осуществляется не только производителем, но и различными курьерскими службами.

Преимущества схемы

Многие люди либо не могут, либо не хотят, либо не умеют самостоятельно использовать китайские и иные сайты оптовых продаж. Занятие дропшиппингом выгодно, потому что покупателям иногда просто необходим посредник, то есть интернет-магазин, в котором они могут приобрести нужный им китайский товар с комфортом, без трудностей и заморочек.

Клиенту совершено все равно, где находился товар до того, как он попал к нему в руки – в Китае или на складе поставщика – и совершенно все равно, сколько он там пролежал. Главное, чтобы его покупка была наивысшего качества. Клиент зачастую понятия не имеет, что товар приобретен с помощью системы дрошиппинга. Да и не надо ему об этом знать.

Подробнее про то, как начать бизнес с Китаем, читайте в других наших статьях.

Предприниматель покупает товар у продавца только в том случае, если клиент его заказал и оплатил в интернет-магазине. Вы не рискуете своими деньгами. При ведении бизнеса по системе дропшиппинга комиссионные составляют от 20% до 100%. И не надо лишний раз беспокоиться, что купленный вами товар месяцами лежит на складе не востребованным. Товар не подлежит порче, не успевает выйти из моды, не пылится на складе. Вы не тратитесь на обслуживающий персонал.

А теперь поговорим более подробнее о положительных и отрицательных чертах при работе по системе dropshipping.

Минимум вложений

Крупного вложения денег, конечно, не нужно. Но на создание сайта и на его раскрутку все-таки потратиться придется.

От предпринимателя требуется следить за тем, чтобы его сайт был всегда востребован, стараться делать все возможное, чтобы увеличить клиентскую базу.

Нужно сосредоточиться на клиентском сервисе. Очень важно, чтобы ваш интернет магазин, работающий по системе дропшиппинга, подавал клиенту максимально полную и качественную информацию о товаре. Подробно нужно описать его свойства и обязательно выложить фото, особенно это касается вещей и различных аксессуаров.

Что касается товаров, которые вы не представляете, как выглядят или какие у них характеристики, то поставщик сможет вам выслать пробный образец или подробно описать нужную вам продукцию.

Простая схема

Схема продаж дропшипинг тщательно отработана годами во многих странах. Ее используют крупные поставщики по системе дропшиппинг в России. Например магазин компьютерной техники Юлмарт 24 и Ozon, который не торгует разве что воздухом.

Конкуренция и цены

Не надо забывать про конкуренцию, которая существует во всех сферах деятельности, а уж интернет-магазинов великое множество. Иногда попадаются не надежные поставщики, иногда они уменьшают стоимость продаваемого товара, иногда поставщик становится банкротом. Все эти факторы могут ударить и по вашему карману.

Чтобы всегда быть на плаву и преуспеть в деле дропшиппинг нужно стать конкурентоспособным на данном рынке. Если научиться работать с выгодными предложениями поставщика и уметь привлекать конечного клиента, то интернет-магазин будет привлекать.

Получить лояльность покупателя, только низкими ценами-невозможно!

Привлечь покупателей в свой интернет-магазин можно с помощью акций, специальных предложений дня, а также бонусами.

Хорошо бы работать не с одним поставщиком товаров для дропшиппинга, а сразу с несколькими. Если какой-товар будет отсутствовать у одного производителя, то его всегда можно будет приобрести у другого.

Сроки доставки

У работы по схеме дропшиппинг есть такой недостаток, как возможное нарушение сроков поставки, особенно, если вы работаете с Китаем. Из Поднебесной товар может идти очень долго. Вам обещают, что доставка будет через две недели, а товар может застрять на таможне. В итоге посылка может идти два месяца.

Схема дропширпинг иногда имеет сбои, так как товара много и отслеживать его путь бывает тяжело. Заказ может потеряться или прийти с дефектом. В этом случае поставщик, который дорожит своей репутацией, всегда возместит ущерб. А не надежные поставщики могут проигнорировать ваши просьбы и даже доказательства того, что товар был плохого качества.

В подобном случае вы и только вы должны возместить клиенту ущерб. Ведь репутация в подобном бизнесе превыше всего. Клиент должен всегда быть в центре внимания.

Что нужно для успешного проекта

1. Реклама, способная продвинуть продаваемую  продукцию;
2. Всегда ставить интересы покупателя на первое место;
3. Использовать маркетинг;
4. Креативный подход к своим идеям.

Подробная инструкция для старта

Выберите нишу

Иногда не нужно тратить все свои силы на деятельность, в которой большая конкуренция. Попытайтесь придумать, что-то свое, внести в дропшиппинг что-то новое и свежее.

Необходим тщательный анализ той сферы рынка, в которой вы хотите преуспеть. Найти то направление, которое вы сможете усовершенствовать, для того, чтобы стать конкурентоспособным.

Исследуя просторы интернета, изучая подобные бизнес-проекты, иногда кажется, что «свободных мест» нет. Но на самом деле это не так. Вы всегда сможете найти именно свою нишу и благополучно ее занять.

Например:

Большое количество людей разных возрастов переходят на здоровый образ жизни. Поэтому они борются с пагубной привычкой, пытаясь бросить курить.

Существует большое количество компаний, продающих электронные сигареты и аксессуары к ним. Они с удовольствием будут с вами работать по системе дропшиппинг. Попробовать себя в этом бизнесе может каждый желающий.

Можете для себя написать список с перечислением тех сфер, в которых вы хотите себя попробовать. Может быть, вы хорошо разбираетесь в кофе. Или работали флористом и можете отличить эустому махровую от альстромерии. А может, вы недавно стали родителями, и знаете все о молочных смесях. Любые знания можно применить, для создания своего интернет-магазина.

Чтобы ваш бизнес был успешен, сразу определитесь с целевой аудиторией и заполните магазин соответствующим товаром. Нужно решить с каким регионом вы будете работать, возраст, пол и культурный уровень будущих покупателей. Нужно обязательно учесть все факторы.

Создание интернет-магазина

 

Покупатель, заходя на ваш сайт, сразу же обратит внимание на картинку. Ваш интернет-магазин должен внешне привлекать внимание и быть удобным в обращении.

Степень ваших доходов зависит от конверсии. Что такое воронка продаж, читайте в других наших статьях.

Решение технических вопросов зависит от вашего умения и времени, которое вы готовы потратить на свое детище. Сделать сайт и раскрутить его можно своими силами. Все инструменты и инструкции можно найти во всемирной паутине. Если же вы решите обратиться за помощью к специалистам, создания сайте вам обойдется в 300 долларов в среднем.

Протестировать нишу.

Вам нужно понять, насколько перспективна выбранная вами сфера деятельности и направление, в котором вам предстоит работать. Если ваши товары востребованы, смело приступайте к работе.

Если вы видите, что клиенты не торопятся приобретать товар в вашем интернет магазине, не отчаивайтесь, попробуйте изменить подход, то есть внести правки в сайт (поставить новый дизайн, написать сео статьи и т. д.)

Найти надежных поставщиков

О каждом поставщике, будь то из Китая или из России, вы можете почитать отзывы про дропшиппинг от людей, которые с ними работали до вас. Поставщик, который дорожит своей репутацией, обязательно дает гарантию на товар и на его доставку, что может вас защитить от потери денег.

Самые популярные  поставщики из Китая:

• dx.com;
• chinavasion.com;
• dhgate.com;
• osell.com.

Существуют и оптовые торговые площадки – агрегаторы. Они по вашей просьбе предоставят список компаний из КНР и России, работающих  с помощью дропшиппинга.

Поставщики, работающие оптом:

• Optlist.ru;
• Supl.biz;
• Aplix.ru.

Если вы хотите заниматься мелким или средним оптом, то и эта ниша может быть занята вами.

Поставщики, работающие в розницу:

• Alibaba;
• Taobao;
• Dinodirect;
• Tmart;
• Aliexpress.

Данные ресурсы находятся в Китае,  они имеют огромнейший выбор товаров по относительно низким ценам. Поставщиками являются как крупные компании, так и мелкие.

Заключение договора

В Китае обман владельцев сетевых магазинов обычное дело. Поэтому к выбору поставщиков нужно подойти со всей ответственностью. Обязательно изучить документы, контакты компаний, с которыми решите сотрудничать.

С потенциальными партнерами проведите переговоры. С российскими компаниями это сделать, конечно, легче, но и ценник у них выше.

Для того, чтобы провести переговоры с зарубежными поставщиками, стоит обратиться за помощью к профессиональным переводчикам. Нужно обговорить все возможные пункты на случай, если поставщик решит нарушить условия договора. Также не помешает проверить юридическую надежность будущего партнера.

 

При проверке партнера может выясниться следующее:

1. Компании— «однодневки».  На такую фирму легко нарваться. Она может просто на просто забрать деньги клиента и пропасть.
2. Качество продукции. Бывает, что вам приходит товар, который был изготовлен на подпольной фабрике.
3. Хакерство. Мошенникам ничего не стоит взломать ваш компьютер и украсть пароли к почте или к личному кабинету онлайн банка.

Существует ряд мероприятий для проверки поставщика:

• узнайте настоящие ли координаты компании;
• пройдитесь по сайту;
• проведите беседу по телефону или по скайпу с представителями компании;
• узнать насколько давно существует домен поставщика;
• фирмы с хорошей репутацией всегда предоставят вам любые уставные документы компании.

Регистрация ИП или ООО

Регистрация Индивидуального Предпринимателя понадобится тогда, когда вы решите расширяться, либо снимать офисное помещение. Если вы работаете, как витрина некого оптового магазина, то регистрация вам не нужна.

И конечно, это совсем вам не нужно, если вы работаете с лэндингами-одностраничными сайтами и торгуете продукцией одного вида. Такое условие иногда ставят поставщики владельцу интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинга.

О том, что такое лендинг пейдж и как ее создать, читайте в других наших статьях

Если вам нужно будет зарегистрировать ООО, то сделать это можно будет самостоятельно.

Продвижение и раскрутка

Для того, чтобы ваш интернет магазин приносил, прибыль обязательно нужно продвигать сайт в сети.

Вот несколько вариантов продвижения:

• фрилансеры или профессиональные фирмы помогут организовать СЕО-продвижение;
• реклама на других сайтах;
• размещение информации о вашем магазине на форумах;
• соцсети и реклама в них;
• продвижение с помощью Яндекс.Маркета и других торговых площадок.

Перечисленные способы требуют определенных затрат, как финансовых, так и вашего времени. Но с помощью размещения грамотной рекламы все затраты окупятся многократно.

Подробнее о поставщиках

Выше мы уже затрагивали эту тему, сейчас остановимся на ней подробнее. В интернете сеть несколько сайтов, как платных, так и бесплатных, где вы можете найти перечень поставщиков, работающих по системе дропшиппинга.

И ВКонтакте и в Фейсбуке в открытом доступе есть подобный перечень. Не торопитесь использовать те адреса, которые в списке первые. Поставщики, занимающиеся оптом, не всегда используют SEO-продвижение.

Юлмарт 24 или  Неотек – российские компании, с которыми вы можете попробовать поработать. Это те порталы, в которых много разнообразного товара. Все, начиная от игрушек для самых маленьких, до комплектующих к компьютеру, можно найти в Юлмарт—24. Но магазин торгует большей частью оптом и только с юридическими лицами. Неотек реализует самую разнообразную одежду.

Две схемы работы

Какие есть варианты для работы с помощью дропшиппинга:

1. Владелец интернет-магазина сам ищет клиента, для заключения сделки. Получает предоплату и расплачивается с поставщиком. Вариант практически без риска.
2. Владелец интернет-магазина  находит клиента, а оплату принимает поставщик, который дропшипперу перечисляет % от покупки. Ваш доход напрямую зависит от того, насколько порядочен поставщик. Если вы сотрудничаете с крупной компанией, то вряд ли она будет рисковать своей репутацией.

Хитрости

Также есть вариант самостоятельного поиска крупного поставщика, торгующего разнообразными товарами. После того, как вы определились кто это будет, вам нужно просто предложить ваши услуги дропшиппинга. И даже можно заключить договор, в котором можно прописать все возможные пункты.

Открою небольшой секрет. Производители на самом деле заинтересованы в ваших услугах посредника, поэтому не бойтесь, что вас сочтут навязчивым.

Есть также не совсем корректный способ найти поставщика. А именно выяснить у конкурентов, с кем они работают, далее сделать предложение этим фирмам за меньшую цену.

Для того, чтобы прибыли была выше и для облегчения продажи товаров целесообразно пользоваться сервисами, которых достаточно много.

Заключение

Надеюсь, данная статья была для вас полезна. Теперь вы можете с легкостью воплотить свои идеи, работая по системе дропшиппинга. Думаю, вас больше не пугает непонятное слово, которое в будущем поможет вам заработать, не вкладывая стартовый капитал.

Есть конечно риск, что попадется ненадежный поставщик. Но в целом эта модель заработка достаточно актуальна и будет только набирать обороты в ближайшие годы.

Конечно, конкуренция огромна. Занять достойное место на рынке – это труд. Никогда не сдавайтесь и не опускайте руки. Не только талантливым улыбается удача, но и трудолюбивым. Терпение – ваш козырь. Упорно и не спеша идите к выбранным целям, и у вас обязательно все получится.

Видеоролик: