В различных сферах предпринимательской деятельности используются различные термины, значение которых недоступно для простых обывателей. Объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами довольно сложно. Давайте попытаемся разобраться в этом направлении бизнеса, узнать о его достоинствах и недостатках.
Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании
Содержание статьи
Что такое франшиза
Франшиза является своеобразной формой договора между предпринимателем и крупной организацией, обладающей собственным брендом. Смысл подобного соглашения заключается в бессрочной аренде торговой марки. Таким образом, предприниматель получает возможность распространять товар или оказывать различные услуги в условиях своего региона.
В качестве примера можно привести открытие первого «Макдональдса» в России. Его открытие вызвало широкий резонанс общественности и широкую огласку в средствах массовой информации. В день открытия заведения, перед закрытыми дверьми собралось более тысячи человек. Важно обратить внимание на то, что открытием сети быстрого питания занимались российские предприниматели, которые приобрели права на франшизу. Благодаря заключенной сделке, руководство «Макдональдс» получило новое представительство, приложив минимальные усилия и не потратив бюджетные средства.
Учитывая подобные обстоятельства, возникает вполне закономерный вопрос, в чем выгода предпринимателя, открывающего франшизу? Давайте представим, что этот же предприниматель открыл ресторан быстрого питания, под названием «Аленка». Навряд ли бы этот ресторан получил столь широкую огласку среди жителей города и собрал бы многомиллионную прибыль. Внимание публики в случае с открытием «Макдональдса» было привлечено имиджем и популярностью западной компании. Люди не знакомые с данным брендом лично, желали стать первыми посетителями и попробовать еду, приготовленную по американским традициям. В данном случае, предприниматели получили возможность заработать крупную сумму исключительно при помощи бренда.
Важно отметить, что на начальном этапе развития российского бизнеса, подобная модель предпринимательской деятельности была доступна только для тех людей, что обладали солидным стартовым капиталом. На сегодняшний день ситуация на рынке более позитивна. Существует множество различных организаций, которые предоставляют возможность сотрудничества частным предпринимателям и мелким фирмам.
Экскурс в историю
Объяснить, что такое франшиза и как она работает можно при помощи исторического примера. Первое упоминание термина «франчайзинг» датируется тысяча девятьсот пятидесятым годом. Именно в этот год, Исааком Зингером, была создана первая швейная машина. Для того чтобы увеличить количество заказов на свое изобретение, Зингер стал заниматься продажей лицензий. Таким образом, предприниматели из других стран получили возможность заниматься реализацией швейной техники под брендом её создателя.
Примерно в то же время, Рей Крюк продает лицензии в сфере общепита и строит настоящую империю, которая получила название «Макдональдс». На сегодняшний день данный бренд, включает в себя более сотни предприятий, деятельность которых осуществляется по франшизе. Именно при помощи этого метода ведения бизнеса, «Макдональдсу» удалось завоевать известность во всем мире.
Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями-франчайзи
На сегодняшний день, франчайзинг является одним из самых распространенных направлений в предпринимательской деятельности.
Бизнесмены при помощи франшизы получают возможность распространять свою продукцию под известным брендом, что увеличивает интерес общественности к конкретному предприятию. Согласно статистическим данным, открытие франшизы позволяет добиться высокого успеха в сравнении с началом бизнеса с нуля.
Стоимость франшизы
Вопрос о том, что дает франшиза можно считать закрытым. Далее мы предлагаем перейти к разговору о стоимости подобного предприятия. Следует обратить внимание, что подобная деятельность подразумевает многократные выплаты. Таким образом, заключение договора, является своеобразной арендой популярного бренда.
В качестве примера приведем ситуацию, в которой мы будем рассматривать приблизительную стоимость франшизы. Представьте себе крупную корпорацию, имеющую отделения в различных точках мира. Директор регионального отделения такой корпорации наделен практически безграничной властью. В сферу его деятельности входит:
- самостоятельное составление рабочего графика;
- получение основной части доходов;
- создание рабочего распорядка и распределение средств;
- подбор персонала и контроль масштабов предприятия.
Каждый сотрудник офиса региональной компании находится в непосредственном подчинении у её руководителя. Однако сам руководитель подчиняется главному офису. Именно в этот офис ежемесячно (ежегодно) отправляется определенная часть от полученного дохода. В большинстве случаев, сумма процентных отчислений не превышает десяти процентов от чистой прибыли. В вопросе процентной ставки, важную роль имеют условия заключенной сделки. Средняя сумма процентных отчислений варьируется от пяти до десяти процентов.
Для того чтобы получить возможность использовать «раскрученный» бренд в своих целях, предприниматель должен осуществить «вступительный взнос». Сумма такого взноса варьируется в зависимости от именитости бренда. Нижний показатель этого значения составляет около 10 000 долларов. Верхняя граница может превышать несколько сотен тысяч.
Работа по франшизе без вложений
Работа по франшизе подразумевает наличие стартового капитала, который будет вложен в приобретении лицензии, дающей право использовать известный бренд в своих целях. Однако далеко не все начинающие предприниматели обладают стартовым капиталом. Существует несколько вариантов для людей, не имеющих средств для покупки права использовать именитый бренд. В этом случае не сразу ясно, как работать по франшизе.
Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи
Человек может устроиться на работу в крупную организацию и, пройдя все ступени карьерной лестницы добраться до желаемой вершины. Этот метод довольно долог и не всегда помогает достичь желаемого результата. В том случае, когда результат нужно получить в течение короткого промежутка времени, можно рассмотреть идею о привлечении сторонних инвесторов, готовых поддержать развитие вашего бизнеса. Также существует возможность запросить инвестиции у той организации, с которой будет заключен договор. Последним вариантом является поиск предприятий, не требующих вступительного взноса.
Рассматривая первый вариант развития событий, многие люди думают о том, что подобное невозможно. Однако многие корпорации, имеющие развитую структуру, часто практикуют назначение собственных сотрудников в директорские должности открывающихся филиалов. Одним из преимуществ этой практики является то, что такой сотрудник в дальнейшем имеет возможность войти в ряд совладельцев или выкупить часть акций компании. Данный вариант следует рассматривать тем людям, что уже являются сотрудниками глобальных корпораций и занимают не последнюю ступень в её структуре.
При выборе варианта с привлечением сторонних инвесторов, следует задуматься о роли, которая будет присвоена именно вам. Согласитесь, перспектива иметь сразу несколько начальников, которым придется отдавать часть заработанных средств, не самая лучшая. Конечно, вы сможете повысить ваше финансовое состояние, однако получить компанию в полное распоряжение навряд ли удастся. Последние из вышеприведенных вариантов считаются более подходящими для тех предприятий, что стремятся распространить свое влияние на новые сферы.
Франшизы в сфере страхования
Франшиза, что это такое? Данный термин используется не только в предпринимательской деятельности, но в и сфере страхования. Важно обратить внимание на то, что значение этого слова в разных сферах различаются. Основной проблемой, возникающей в процессе оформления страховки, является её высокая стоимость. Страховые фирмы никогда не работают в убыток себе и стремятся извлечь максимальный доход.
Добиться максимальной прибыли можно двумя методами : ограничивая количество выплат или поднимая цену страховки. В сфере страхования, франшиза используется для значительного снижения стоимости страхования. Данный процесс осуществляется в двух направлениях:
- Частичная выплата страховки, за исключением оговоренной суммы.
- Отсутствие выплат ниже установленного минимального значения.
Последний вариант более предпочтителен для тех граждан, что предпочитают самостоятельно разбираться с незначительными трудностями. Подобный вариант считается более удобным для автомобилистов, которые аккуратно управляют транспортным средством.
Франчайзинг стал одним из самых популярных способов ведения бизнеса в условиях современного рынка
Недостатки франшиз
Учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что франшиза является одним из лучших способов ведения предпринимательской деятельности. Однако, как и в других сферах бизнеса, здесь имеются свои подводные камни. Соглашаясь на подобную сделку, следует понимать, что все совершаемые действия будут ограничены компанией, владеющей брендом. После уплаты вступительного взноса, главенствующая компания высылает бизнес-план, содержащий стратегию развития для конкретного региона.
Давайте разберем, что значит работать по франшизе. В присланном бизнес-плане содержится информация о необходимых финансовых вложениях, требования к площади и расположению регионального представительства, а также перечень оборудования, необходимого для конкретной деятельности. В данном бизнес-плане учитывается буквально все, начиная от численности штата сотрудников до форменной одежды.
Подписание договора подразумевает четкое исполнение правил главенствующей компании. В противном случае, несоблюдение правил, оговоренных на страницах договора, может обернуться крупными штрафами. Важно понимать, что расторгнуть подобную сделку без катастрофических последствий — практически невозможно. Каждое крупное предприятие имеет в своем штате юристов, которые занимаются различными правовыми вопросами. Они принимают непосредственное участие в составлении всех договоров, что означает наличие обязательств, неисполнение которых, может обернуться судом для предпринимателя, работающего по франшизе.
Именно поэтому рекомендуется с повышенным вниманием подойти к вопросу изучения собственных обязательств. Многие крупные корпорации жестко регламентируют процесс приобретения расходных материалов и сырья. Приобретать подобные изделия придется либо через официальных поставщиков, либо у хозяина франшизы. Высокая стоимость таких товаров лишает предпринимателя значительной части дохода.
Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля
Преимущества франшизы
Казалось бы, если все настолько плохо, то почему люди заключают договора с крупными компаниями и соглашаются работать в угоду чужого интереса? Для чего нужна франшиза и почему подобный подход к ведению бизнеса пользуется высокой популярностью. Ответом на этот вопрос может стать попытка открытия собственного предприятия с нуля. Согласно статистическим данным, продержаться на плаву в течение пяти лет получается лишь у единиц. Вероятность возврата вложенных средств составляет не более десяти процентов.
Причиной проблем, связанных с созданием собственного бизнеса, является – отсутствие планирования развития бизнес модели, слабая рекламная политика и высокий уровень конкуренции на рынке. Большие корпорации имеют в своем составе аналитические отделы, функция которых, составление прогноза на расширение сферы деятельности. В рекламные акции вкладываются миллионы, а с конкурентами разделяется сфера влияния. Таким образом, предпринимателям, работающим по франшизе, не следует беспокоиться о будущем своей компании. Этой проблемой занимаются аналитики, а в задачу предпринимателя входит лишь четкое исполнение распоряжений, поступивших свыше.
Франшиза позволяет начинающему предпринимателю получить надежную опору под ногами в виде именитого и раскрученного бренда. Помимо этого, пропадает необходимость тратить собственные средства на развитие бизнеса. Однако, вместе с этими плюсами, следует учитывать те недостатки, о которых говорилось выше.
Поделитесь в соц.сетях:
