Об этом явлении каждый знает еще с детства, но не все понимают его суть в полной мере. Поэтому в этой статье мы поговорим о том, что такое реклама, когда она возникла, какая она бывает и для чего используется. Материал написан для тех людей, которые поверхностно знакомы с рекламой, однако, опытные специалисты тоже, возможно, найдут в нем что-то новое для себя.
Содержание статьи
Суть понятия
Слово реклама берёт свои корни из латыни, от слова, которое означало “выкрикивать, кричать”. Современное понятие рекламы подразумевает под собой похожее действие: “доносить информацию, рассказывать”. Синонимы, не правда ли?
Реклама – вид коммуникации в сфере маркетинга между рекламодателем и клиентом с целью распространения оплаченной информации и привлечения новых новых людей к товару или услуге, которые являются потенциальными клиентами.
То есть это информация, распространяющаяся в широком кругу лиц различными способами с целью привлечения внимания, метод продвижения продуктов без личного взаимодействия с потенциальными клиентами.
История
Реклама появилась ещё до изобретения денег, с появлением бартера. Древние люди обменивались товарами, которые считали равноценными, к примеру, меняли козу на оружие, шкуру медведя на топор и так далее.
До появления письменности люди использовали устную рекламу. Для этого были так называемые зазывалы (в наше время — это промоутеры). В античности появились первые специалисты-маркетологи. Они придумывали интересные рекламные тексты, размещали их на людных местах, либо использовали зазывал для донесения информации в местах скопления людей.
Современная же реклама начала развиваться после изобретения печатного станка. Это стало большим шагом для индустрии маркетинга. Благодаря печатным станкам можно было создавать очень большие тиражи объявлений.
Основателем современной рекламы принято считать Теофраста Рондо, а первой компанией, специализирующейся на рекламе – основанную в 1842 году компанию американца Волни Палмера.
Большим успехом пользовалась и пользуется социальная реклама. Первый пример подобного рода – плакат Джеймса Флегга “ты нужен американской армии”, созданный в 1917 году. Потом похожий плакат появился и в советском союзе.
Предназначение
Главной задачей современной рекламы является привлечение клиентов к товару или услуге, чтобы увеличить прибыль.
Существуют и второстепенные функции рекламы, например, увеличения спроса, позиционирование товаров и услуг на рынке, пиар качеств и преимуществ продукта для потребителей, создание и поддержание имени и имиджа компании на рынке, увеличение присутствия продукта на рынке, поиск и создание каналов сбыт продукции.
Самый эффективный вариант – реклама, созданная профессионалами из специальных агентств, у которых есть опыт и соответствующее образование.
Долгосрочная цель рекламы заключается в постепенном создании имени, узнаваемости, известности бренда. Нас сейчас окружает очень много крупных компаний, которые стали известны не благодаря каким-то инновациям или качеству, а благодаря хорошей рекламе.
Реклама взаимодействует на человека сначала физически, на органы его восприятия, а затем и подсознательно, как бы толкая его на покупку данной услуги. Однако, законодательство запрещает использование методов подсознательного программирования, которые могут по факту насильственно заставить человека стать клиентом, другими словами лишают его права выбора.
Разновидности
Разные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего сейчас распространена реклама в интернете, её доля составляет приблизительно 40%, немного отстаёт телевизионная реклама, её доля достигает 30-35%, у печатной и наружной рекламы по 9-12% для каждой, радио и прочие медиа имеют общую долю лишь в 8%.
Далее будет рассмотрена подробная классификация рекламы, включающая в себя все способы взаимодействия бренда и клиента, актуальные на сегодняшний день.
Наружная
Один из самых распространённых видов рекламы – это знакомые каждому баннеры, билборды, афиши, вывески. Такой вид рекламы размещается на специальных конструкциях так, чтобы больше людей заметило. Данный вид рекламы рассчитывается только на визуальное восприятие.
Плюсы: недорогая цена каждого показа, огромный охват аудитории, долгое время действия, множество вариантов размещения.
Минусы: дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени суток, небольшое количество информации.
Наиболее действенной считается та реклама, смысл которой доходит до конечного получателя в течении одной секунды, так как люди особо не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в смысл.
Через СМИ
К средствам массовой информации можно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы), с недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, однако в эту категорию нашей статьи они не попадают.
До популярности интернета реклама по телевидению была крайне популярна и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так называемому “эффекту присутствия”, другими словами создается чувство, что вы реально контактируете с рекламодателем. Именно по этой причине реклама на телевидении имеет настолько высокую цену.
Плюсы: визуальное и звуковое воздействие, большая аудитория, психологическое воздействие двустороннего контакта, разнообразие способов воздействия.
Минусы: высокая цена, резко негативное отношение к рекламе у зрителей, так как она прерывает интересные передачи.
В интернете
Основной формат рекламы в интернете – это короткие ролики различного характера, которые должны за небольшой промежуток времени доносить до людей информацию и сопутствовать повышению уровня продаж. Стоит она совсем недорого, однако её аудитория огромна.
Чтобы реклама была успешной требуются действия от пользователей. К примеру, регистрация, переход по ссылке, скачивание приложения.
Самая популярная на данный момент реклама в интернете – это таргетинговая реклама. Её преимущество заключается в том, что она показывается только целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.
Существует ещё много способов рекламы в интернет, к примеру, в соцсетях, объявления в яндексе и гугле, баннеры на различных сайтах, рассылка по e-mail, контекстная реклама, ссылки, тизеры, всплывающие окна, реклама на ютубе у блогеров, в инстаграме и так далее.
Печатная
Этот способ используется уже на протяжении нескольких сотен лет и успел хорошо себя зарекомендовать. Современные технологии позволяют создавать красочные изображения, которые так и манят читателей. Форматы печатной рекламы безграничны. Это обложки книг, газеты, журналы, различные плакаты и листовки, баннеры, буклеты. Такой формат рекламы обычно раскидывают по почтовым ящикам.
Компании до сих пор её используют, потому что многим людям приятнее воспринимать информацию именно с бумажного носителя. Можно провести аналогию с электронными и бумажными книгами, эти люди предпочтут именно второй вариант, ведь он для них более комфортный.
Прямая
Такой тип рекламы подразумевает личный контакт с получателем. Это могут быть личные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Думаю, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу подключения интернета и телевидения, и предлагали подключиться к ним или доподключить дополнительные услуги.
Данный вид рекламы существенно способствует повышению продаж. По личному опыту скажу, что грамотный менеджер по продажам сделает всё, чтобы заключить сделку. Это связано с тем, что обычно заработная плата менеджера по продажам зависит от количества сделок, и, как говорится, “продажник с окладом – плохой продажник”.
Брендирование
Данный вид рекламы существует не столько для повышения продаж, сколько для узнаваемости компании. Бесплатные небольшие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и подобных вещей настроят потенциального покупателя лучше по отношению к рекламодателю и тем более помогут ему запомнить эту фирму. Если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция помогает поддерживать имидж.
На транспорте
Надписи, картинки и подобная визуальная информация на общественном транспорте является очень хорошим вложением денег. Это связано с большой аудиторией, которая увидит эту рекламу, ведь конструкция подвижная. Как в случае наружной рекламы, посыл должен быть максимально понятным и запоминающимся. Однако, размещая такую рекламу, стоит учитывать покупательную способность аудитории, которая пользуется общественным транспортом.
Способы распространения
Телевидение и радио
Данные ресурсы занимают 35-40% общего рынка рекламной сферы и охватывают довольно большое количество людей, так как создают эффект присутствия и располагают потребителя к получению информации. Однако есть и минусы, такие как высокая цена эфирного времени и негативное отношение людей к рекламным паузам.
Интернет
Самая большая доля рынка приходится именно на него, она достигает 40%. Это связано с тем, что реклама во всемирной сети совсем недорогая, но при этом аудитория потенциальна безгранична. Интернет есть сейчас во всех мобильных устройствах, почти в каждой квартире, почти у каждого подростка и взрослого человека.
К тому же, реклама в интернете позволяет очень точно определять целевую аудиторию, что однозначно сказывается на увеличении количества продаж. Ещё одним важным преимуществом является то, что рекламировать свой продукт в интернете вы способны самостоятельно, без чьей-либо помощи.
Журналы и газеты
Печатные издания постепенно теряют свою аудиторию, однако их владельцы начали совмещать бумажные издания и электронные, что позволяет этому способу не только держаться на плаву, но и набирать обороты.
Наружные конструкции
Сюда относятся разнообразные щиты, биллборды, тумбы, экраны. Они имеют очень широкий охват аудитории, однако люди уделяют им мало внимания, поэтому информацию приходится преподносить максимально интересно и кратко.
Но данный способ не так плох, а наоборот является отличным вариантом и пользуется спросом.
E-mail рассылка
Хорошая методика, которая к тому же является и бесплатной. Вам нужно просто иметь скрипт и базу почтовых адресов. В итоге вы можете рассылать спам всем подряд, либо нужную информацию для целевой аудитории.
PR-мероприятия
Данный метод заключается в том, что компании проводят различные акции, конкурсы, дают скидки для привлечения новой аудитории. Применяются и такие методы, как дерзкие поступки и заявления или забавная реклама, чтобы сделать компании имидж.
Как добиться эффективности?
Чтобы рекламная кампания прошла успешно нужно:
- Определить её направленность;
- Разобраться с бюджетом;
- Придумать концепцию;
- Составить план;
- Провести кампанию;
- Проанализировать её результаты на будущее.
В этом вам помогут специальные организации, которые занимаются медиапланированием.
Медиапланирование – это график выхода рекламы, основывающийся на бюджете, контенте, способе рекламы, целях и целевой аудитории.
Основные принципы медиапланирования:
- Достаточный охват аудитории;
- Сила рекламной кампании;
- Концентрация рекламы;
- Доминирование над рекламными кампаниями конкурентов.
Заключение
Разные люди по-разному относятся к рекламе. У кого-то она вызывает неприязнь и ненависть, кто-то просто пропускает её мимо ушей и глаз, а кто-то относится к ней очень даже положительно или даже выбирает ее своей профессией. В этой статье мы постарались подробно объяснить, для чего нужна реклама, чтобы снизить негатив по отношению к этому полезному явлению.
Реклама – довольно сложное дело, чтобы преуспеть в ней достаточно соблюсти все нюансы, правильно подобрать целевую аудиторию и способ распространения информации, тогда успех вам гарантирован.
Видеоролик:
Спасибо за внимание! Успехов вам!
Поделитесь в соц.сетях:
