История возникновения и причины популярности

Едва научившись ходить, маленький ребенок заводит себе друзей в детском саду, в песочнице, на улице. Дружба в этот период жизни – естественное состояние человека. С возрастом далеко не у всех получается находить новых интересных знакомых и приятелей, поддерживать прежние контакты. Виноваты в этом не только особенности характера или проблемы с общением, но и элементарное неумение выстраивать полезные связи. Этому можно и нужно учиться. Не так давно вошедший в наш лексикон термин «нетворкинг» означает специфический вид человеческой деятельности по созданию и постоянному расширению круга знакомых и друзей, способных помочь в решении социальных и деловых задач.

Заниматься этим следует постоянно и целенаправленно. Нетворкинг – это каждодневный труд, подчиняющийся определенным правилам.

В 1969 году психологи из США Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс на основании проведенных ими экспериментов выдвинули так называемую теорию шести рукопожатий. Смысл ее заключается в том, что каждый житель нашей планеты связан с любым другим человеком через цепочку общих знакомых. Состоит эта связь в среднем из пяти звеньев. С развитием интернета и социальных сетей проводились дополнительные исследования. Выяснилось, что в Facebook двух пользователей отделяет друг от друга в среднем 4.74 связи.

На теории шести рукопожатий и основывается современный нетворкинг, получивший широкое распространение в США и Европе. Основной его принцип – «сначала дай, потом проси».

В развитых западных странах существуют практические занятия, семинары и тренинги, на которых совсем молодые люди, вступающие в жизнь, учатся строить и развивать отношения с людьми, способными помочь в карьере и личной жизни. Нетворкинг необходим там человеку, желающему получить престижную работу. В США и Европе при подборе персонала действует система рекомендаций. Сотрудники предлагают работодателю на вакансию своих знакомых. Тот, чей протеже пройдет отбор, получает весомый бонус.

В России использование выгодных связей было актуально во все времена. С развитием интернета и, особенно, социальных сетей, расширяется круг общения пользователей и создаются серьезные предпосылки для популярности нетворкинга. В нашей стране изданы книги по нетворкингу. Это не только переводы западных авторов, но и работы российских специалистов. Ведущим экспертом в этой области является Алексей Бабушкин – бизнес-тренер, автор двух книг и редактор журнала «Нетворкинг по-русски».

Виды нетворкинга

Знакомства бывают как профессиональными, связанными с карьерой, так и личными. В зависимости от этого нетворкинг делится на социальный и деловой. Личные и социальные связи устанавливаются с родственниками, друзьями, специалистами в различных областях с тем, чтобы получать помощь в решении различных бытовых вопросов, семейных проблем.

Бизнес нетворкинг способствует установлению деловых контактов, является совсем недорогим, но очень эффективным инструментом рекламы. Поиск потенциальных клиентов или покупателей через друзей, знакомых, знакомых друзей и так далее, позволяет наладить реализацию услуг либо товаров.

По форме и методам взаимодействия с людьми нетворкинг может быть позитивным и негативным. Первый предполагает поиск новых знакомств и связей с целью прежде всего самому быть полезным, поделиться своими знаниями и умениями, поддержать, научить, рекомендовать.

Негативный нетворкинг – это поиск полезных знакомств с единственной целью – извлечение личной выгоды, использование в своих интересах. Человек в этом случае практически ничего не отдает, может ответить отказом людям, не раз приходившим на помощь.

Основные правила поиска друзей

Как всякая серьезная дисциплина, нетворкинг имеет свои правила, которые необходимо знать и оттачивать на практике, если есть желание добиться успеха.

Вот самые важные из них

1. Для новых знакомств необходимо личное общение с интересными людьми. Встретить их можно на семинарах, тренингах, конгрессах, деловых встречах, приемах и других мероприятиях. Их нужно обязательно посещать так часто, как позволяет время, а по возможности организовывать самому. К встрече следует готовиться заранее, найти список приглашенных и собрать о них максимум информации.
2. Несмотря на то, что социальные сети не являются полноценной заменой живому общению, их стоит использовать с полной отдачей: делать публикации, обмениваться мнениями, вступать в профессиональные группы.
3. Профиль Вконтакте или в Фэйсбуке является визитной карточкой владельца. В нем должны быть хорошие качественные фото в достаточном количестве, со вкусом подобранные музыка и видео. В закрепленной записи на стене стоит сделать сообщение о себе, своей профессии или бизнесе, увлечениях, возможностях и планах.
4. Общаться с вызвавшим интерес человеком нужно непринужденно, слегка улыбаясь, искренне. В любой самый официальный контакт необходимо вносить немного теплоты.
5. Стараясь быть полезным для других, в первую очередь не брать, а отдавать, следует помнить, что добро всегда возвращается. Не стоит с первой встречи показывать человеку, что от него что-то требуется, лучше попытаться узнать его проблемы и нужды.
6. Очень важно уметь говорить на различные темы, быть интересным собеседником. Мысли свои надо выражать четко и ясно. Рассказывать о себе нужно без хвастовства, но в положительном ключе. Можно сообщить о своих обширных знакомствах, упомянув известных и уважаемых людей. Жалобы на проблемы, стесненные обстоятельства, конфликты с коллегами недопустимы.
7. С собой на мероприятия нужно носить визитки, чтобы была возможность обменяться контактами.
8. Постоянно поддерживать связь с новыми знакомыми – залог успеха. Время от времени полезно напоминать о себе, поздравлять с днем рождения и праздниками, по возможности встречаться.

На первый взгляд правила нетворкинга кажутся простыми и даже приятными. Если начать применять их на практике, становится понятно, насколько это сложно и ответственно. Люди, всерьез занимающиеся нетворкингом, постоянно держат в поле зрения множество потенциально полезных личностей. Они даже заводят специальные картотеки на каждого своего знакомого, постоянно пополняя информацию.

Вам будет полезно прослушать аудиокнигу  Дейла Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей».

1. Предисловие
2. Как и почему была написана эта книга
3. Девять советов, как извлечь наибольшую пользу из этой книги
4. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Основные методы обращения с людьми
5. Глава вторая. Большой секрет искусства обхождения с людьми
6. Глава третья. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир. Тот, кто не сможет, обречён на путь в одиночестве
7. ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Шесть способов понравиться людям. Глава четвёртая. Поступайте так — и будете радУшно прИняты повсюду
8. Глава пятая. Простой способ произвести хорошее первое впечатление
9. Глава шестая. Если вы не сделаете этого, вас ждут неприятности
10. Глава седьмая. Лёгкий способ стать хорошим собеседником
11. Глава восьмая. Как заинтересовать людей
12. Глава девятая. Как сразу завоевать расположение людей
13. Резюме. Шесть способов понравиться людям
14. ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. Как склонить людей к вашей точке зрения. Глава десятая. В споре нельзя победить
15. Глава одиннадцатая. Верный путь приобретения врагов, и как избежать этого пути
16. Глава двенадцатая. Если вы не прАвы, признАйте это
17. Глава тринадцатая. Капля мёда
18. Глава четырнадцатая. Секрет СокрАта
19. Глава пятнадцатая. Предохранительный клАпан, предотвращающий недовольство
20. Глава шестнадцатая. Как добиться сотрудничества
21. Глава семнадцатая. Формула, которая сотворит для вас чудеса
22. Глава восемнадцатая. То, чего хочет каждый
23. Глава девятнадцатая. Призыв, который находит отклик в каждом
24. Глава двадцатая. Так поступают в кино. Так поступают на телевидении. Так почему же вы так не поступаете
25. Глава двадцать первая. Если ничто другое не действует, попробуйте это
26. Резюме. Как склонить людей к вашей точке зрения
27. ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. Быть руководителем как изменять людей, не наносЯ им обидыГлава двадцать вторая. С чего следует начинать
28. Глава двадцать третья. Как критиковать, не вызывая при этом ненависти к себе
29. Глава двадцать четвёртая. Сначала поговорите о собственных ошибках
30. Глава двадцать пятая. Никто не любит, когда ему приказывают
31. Глава двадцать шестая. Давайте возможность человеку спасти своё лицо
32. Глава двадцать седьмая. Как побуждать людей к достижению успеха
33. Глава двадцать восьмая. Дайте собаке хорошее имя
34. Глава двадцать девятая. Делайте так, чтобы ошибка казалась легко исправимой
35. Глава тридцатая. Старайтесь, чтобы люди были рады сделать то, что вы от них ждёте
36. Резюме. Быть руководителем

Нетворкинг для интравертов

Ознакомившись с назначением и правилами нетворкинга, можно сделать вывод, что этот вид человеческой деятельности подходит только экстравертам, людям открытым, обращенным во внешний мир. Но тем, кто ненавидит шумные тусовки, любит проводить время наедине с собой и терпеть не может саморекламу, тоже нужны связи для поиска работы, решения многих проблем. Эксперт по нетворкингу Девора Зак написала книгу «Нетворкинг для интровертов».

В книге автор опровергает сложившееся мнение о том, что интроверты не могут иметь множество знакомых и связей. В ней даются советы людям, испытывающим трудности в общении, по созданию сети контактов:

1. на мероприятия лучше приходить заранее, чтобы освоиться в зале и начать общение до того, как все разделятся на группы по интересам;
2. не стоит стремиться установить контакт сразу с десятком людей, лучше выбрать одного или двух наиболее полезных и тщательно подготовиться к беседе;
3. отличительная черта интравертов – неумение говорить сходу, не продумав все нюансы беседы. Девора Зак считает, что это помогает выстроить более глубокие связи;
4. любителям больше молчать и слушать, чем говорить самим, обеспечен успех. Искренний интерес к себе ценят все собеседники;
5. следует продумать, как представляться новым знакомым, можно составить список вопросов, которые уместно задать в первой беседе;
6. интровертам легче общаться в интернете, эту возможность следует использовать. Но, если человек действительно решил добиться успеха, ему не обойтись без личных встреч.

Отсутствие быстрого результата не должно разочаровывать. Чтобы привыкнуть к новому человеку, людям требуется определенное время. Не стоит бежать от проблем и останавливаться на полпути.

Типичные ошибки новичков в нетворкинге

Первое впечатление о человеке обычно бывает наиболее сильным. Допустив ошибку во время знакомства, после будет сложно ее исправить. Поэтому начинающим заниматься нетворкингом нужно избегать следующих промахов:

• начинать разговор с конкретных дел либо вопросов по бизнесу. Это демонстрирует отсутствие интереса к личности собеседника. Следует завести легкую светскую беседу на отвлеченную тему, проявить дружелюбие и участие к своему партнеру;
• начинать общение, не имея четкого плана. Перед тем, как представиться новому человеку, нужно продумать даже мелочи, составить список возможных тем и учесть все нюансы;
• не взять с собой визитки. Возможность в любой подходящий момент передать новому знакомому все свои контакты – важное условие в нетворкинге;
• рассчитывать на немедленную помощь в решении своих проблем, обращаться с просьбами в самом начале общения. Сначала лучше учиться отдавать и самому быть полезным человеком;
• выбрасывать из круга знакомств кого-либо. Все старые контакты лучше сохранять;
• забывать о своих знакомых. По правилам нетворкинга через два дня после первой встречи человеку следует отправить электронное письмо с благодарностью за приятное общение. Не следует делать это в понедельник, обычно напряженный и загруженный делами день. Впоследствии нужно постоянно напоминать о себе, отправляя поздравления, интересные сообщения. Время о времени можно звонить по телефону;
• обманывать людей, с которыми выстраиваешь отношения;
• считать себя выше других. Раздутое самомнение трудно скрыть, оно очень заметно даже в кратковременной беседе.

Плюсы и минусы нетворкинга

Нетворкингом интересуются сегодня многие люди: от молодежи, начинающей строить карьеру, до бизнесменов и домохозяек. Он привлекает своими несомненными преимуществами:

• интересные новые знакомства;
• поддержка и практическая помощь от своего круга общения в трудной жизненной ситуации;
• возможность помогать людям, ощущать свою нужность и ценность;
• использование обширных связей для решения любых личных проблем;
• возможность привлечь множество потенциальных клиентов или покупателей для своего бизнеса.

Имеются у нетворкинга и недостатки:

• постоянно поддерживать множество связей – занятие утомительное и занимающее много времени;
• кое-кто из знакомых может оказаться слишком навязчивым и надоедать частыми просьбами о помощи;
• пользуясь связями для решения своих проблем, нужно всегда быть готовому самому откликаться на подобные обращения. Это может потребовать много времени и сил.

Нетворкинг – это занятие для людей, понимающих значение полезных дружеских связей в жизни человека. Сколько бы времени не пришлось тратить на поддержание нужных знакомств, результат стоит усилий. Множество успешных людей смогли стать такими потому, что в разные периоды жизни им помогли знакомые и друзья.