Как начать бизнес с Китаем за 10 простых шагов (+ видео)

Эта статья будет полезна всем, кто задумывается об открытии своего прибыльного дела, но имеет мало опыта. Бизнес с Китаем – одно из самых перспективных направлений на сегодняшний день, освоить которое может любой новичок. В этой сфере еще есть достаточно много свободных ниш,которые вы можете занять при наличии желания и трудолюбия.

Суть бизнеса

Сейчас с Китаем ведут дела очень многие. Этот вид деятельности несложен, любой человек, имеющий хоть какие-то базовые знания в области предпринимательства, быстро разберется в его основах. Здесь ничего не надо производить, просто нужно приобрести товары у оптовиков и продать их с надбавкой.

Весь процесс сводится к следующей схеме:

• Выбрать товар, который вы будете продавать;
• Найти, где купить его как можно дешевле;
• Позаботиться о доставке в Россию;
• Продать с максимальной выгодой

Не переживайте по поводу документов, налоговых сборов, таможни. Не надо бояться сложностей из-за отсутствия знаний в этой области. Все пробелы можно легко восполнить благодаря сети Интернет, где легко находится ответ на совершенно любой вопрос.

Выгоды сотрудничества с КНР

В последние годы мы наблюдаем рост интереса к товарам из Китая. В этой стране производят все: технические устройства, косметические средства, одежда, обувь, гаджеты и т. д.

Не так давно качество товаров из Китая было плохим и служило объектом насмешек. Но теперь оно заметно возросло, а зачастую даже превосходит ожидания. Сейчас в каждом доме есть товары из Китая. Например, модные сейчас айфоны производятся на заводах этой страны, потому что это экономить на оплате работникам выгодно для производителя.

Да, качество китайских товаров повышается, а цены на них остаются такими же приемлемыми. Поэтому затраты в вашем бизнесе будут минимальными.

К основным плюсам работы с КНР относятся:

1. Низкая закупочная цена. Если вы работаете с отечественными поставщиками, то средняя наценка на товар составляет 10-20% и лишь в особых случаях она может достигать 50% Поскольку в Китае низкая оплата труда, это существенно снижает стоимость закупки товаров. Ваша наценка может составлять 50-1000%.
2. Обширный ассортимент. В КНР можно найти любой товар. Поэтому есть возможность занять уникальную нишу на российском рынке с эксклюзивным товаром.
3. Ориентация продавцов на долгосрочное сотрудничество. В КНР очень ценятся взаимоотношения с клиентами, поскольку очень высокая конкуренция на рынке. Поэтому они готовы быть на связи по 24/7, и они идут навстречу клиентам в вопросах заказа минимальными партиями, предоставления скидок, предоставление бесплатных образцов, фото, моделей, описаний. Можно договориться о выгодных условиях доставки. Покупатель с опытом знает, как можно торговаться и уменьшить стоимость товара до минимального уровня и как следствие заключить выгодный контракт.

Тогда почему же русскоязычным покупателям нужны посредники, если заказывать дешевые товары из Китая так просто и выгодно?

1. Темп жизни диктует свои условия. Сегодня одним из главных ресурсов является время. Поэтому клиент не будет тратить время на заказ и доставку из КНР напрямую. Покупателю проще сделать это у вас.
2. Сайтов, предлагающих товары из Китая, очень много и клиентам порой сложно разобраться в этом многообразии. Перед покупателем встает целый ряд вопросов: это и функционал, и добросовестность продавца, учет стоимости доставки. Покупателю нужны определенные знания и навыки. Поэтому многие из таких клиентов предпочтут работать с российскими посредниками, условия у которых проще и понятнее.
3. Людям, не владеющим языком, проще выбрать продукт на русскоязычном сайте. У клиентов всегда есть возможность задать интересующие вопросы, обсудить доставку и т.д.

Как начать: пошаговая инструкция

Давайте на практике разберем, как начать бизнес с Китаем с нуля.

Выбор модели

Существуют проверенные и работающие модели построения бизнеса на сотрудничестве с китайцам.

Дропшиппинг

Этот способ позволяет начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями, сумма которых минимальна. Предприниматель собирает заказы и оплату от покупателей, передает заказ поставщику, который самостоятельно отправляет товар покупателю.

Предприниматель получает доход в виде процента от продажи. А покупатель думает, что покупает товар у данного продавца. Прибыль от такой модели ведения бизнеса может составлять 30-500%.

Цель предпринимателя – это привлечение клиентов путем рекламы. При этом отсутствует риск, что заказанный товар не будет продан и долго пролежит на складе. К тому же, найти выгодного партнера достаточно просто, потому что предложения из КНР многочисленны.

Совместные покупки

Совместный закуп – объединение группы людей с целью покупки интересующих изделий по оптовой цене, чтобы сэкономить деньги. Предприниматель как посредник получает прибыль за счет процента.

Расходы по доставке также распределяются на всех участников закупа. Зачастую, кстати, стоимость доставки превышает стоимость заказанных  товаров.

Оптовые продажи

Данная модель похожа на похожа на описанную выше, разница состоит лишь в том, что партия товара продается одному покупателю.

Интернет-магазин

Этот способ требует вложений, но в итоге он приносит более высокие доходы. Поначалу достаточно лендинга или странички в социальных сетях.

Задачи по созданию интернет-магазина:

1. Предложение – предлагаем клиентам низкие цены на востребованный товар;
2. Реклама. В данном вопросе можно действовать самостоятельно или использовать готовые решения;
3. Раскрутка. В основе работы интернет-магазина лежит три элемента: цена, сервис и широкий ассортимент.

Подробнее об этом читайте в других наших статьях: Как открыть интернет-магазин.

Чтобы магазин станет популярным а прибыль вышла на нужный уровень, возможно, вам придется перепробовать все имеющиеся возможности для увеличения продаж, пока вы не найдете наиболее работающие.

Поиск ресурсов

Бизнес с Китаем – с чего начать? Выбор модели зависит от количества имеющихся у вас денежных средств. Если их нет или очень мало, вам лучше начать с дропшиппинга. Этот способ снижает риск денежных потерь, и затраты по такой стратегии минимальны.

Работать с КНР можно начать с социальных сетей, создав группу, сообщество или страницу. Одно из главных условий успешного развития – это грамотное информативное содержание, продвижение группы с помощью специалистов, общение с потенциальными клиентами.

Выбор сферы

Один из главных вопросов для новоиспеченного предпринимателя это выбор товара. На самом деле, можно продать все. Но для тех, кто только делает первые шаги в этом бизнесе, лучше начинать с товаров, которые пользуются постоянным спросом.

Вам помогут следующие рекомендации:

• Сервис по типу Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru) поможет определить спрос на категорию товаров;
• Выбранный вами товар не может быть слишком конкурентным;
• Товар должен отвечать заявленному качеству, от этого зависит, сделает ли клиент повторный заказ у вас и порекомендует ли он вас своим знакомым.

Будет лучше, если вы будете разбираться в том, что вы продаете, и знать последние новости, тенденции в этой области. Это преимущество, которое стоить использовать при выборе ниши.

Подумайте, в какой сфере вы считаетесь экспертом, вспомните ваши увлечения. Например, если вы любитель футбола, то возможно, хорошо разбираетесь в спортивной экипировке.

Выбор поставщиков

Для оптовых продаж лучше найти прямых поставщиков или производителей. Если все же вы выбрали дропшиппинг, то стоит рассмотреть варианты посредничества.

Вам не надо ездить на переговоры в КНР. Все вопросы можно легко решать через интернет. Если вас интересует мелкий и средний опт, то важно знать про такие площадки как Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.

На любом сайте необходимо пройти регистрацию. Если проект не русскоязычный, то стоит пользоваться интернет-переводчиками. Только в процессе общения можно оценить профессиональные качества вашего будущего поставщика.

Оценка рисков

На первоначальном этапе работы с посредником уделите время изучению его документов. Не стоит работать с непроверенным партнером, в КНР могут и обмануть.

Стоит отдельно проговорить условия на случай предоставления недостоверной информации поставщиком. Если вы настроены на длительное сотрудничество, позаботьтесь о проверке партнерской организации. Договаривайтесь о доставке образцов товаров до сделки.

На этом этапе могут возникнуть следующие проблемы:

1. Фиктивные организации. Компания, которой не существует, регистрируется на сайте, предлагает выгодные условия и акции. Предприниматель делает заказ, оплачивает счет и фирма исчезает.
2. Продажа товаров низкого качества. В КНР все еще очень много фирм, которые производят некачественную продукцию.
3. Мошенничество. Возможно, ваш компьютер взломают и заполучат ваши личные данные, реквизиты и т.д.

Чтоб обезопасить себя от неприятностей в будущем, нужно с осторожностью выбирать себе партнеров, проверять их. Это залог вашего спокойствия. Вот что нужно сделать:

• Определите срок существования домена;
• Проверьте контакты поставщика, должен быть указан точный адрес, телефоны и другие способы связи.
• Ознакомьтесь с сайтом более детально. Если на нем одновременно торгуют совершенно разными категориями товаров, это повод усомниться в их наличии.
• Наличие почты на бесплатном сервисе тоже должно заставить вас насторожиться;
• Ознакомьтесь с условиями оплаты, реквизитами. Убедитесь, что это реквизиты не физического лица, а именно организации.
• Есть повод усомниться в качестве информации, если сайт не переводит текст на другие языки;
• Нужно проверить организацию на отсутствие в перечне мошенников, это можно сделать через поисковик;
• Посмотрите все отзывы и упоминания в интернете о данной компании;
• Узнайте о возможности официального ознакомительного визита на фабрику. Не нужно ехать в Китай, просто спросите и посмотрите на результат.

Условия сотрудничества

На сайте компании, как правило, даны все условия сотрудничества. Но иногда клиент может договориться о более выгодных индивидуальных условиях. Например, при выборе мелкого опта,  у вас отпадает вопрос таможенного и налогового оформления. Тщательно проработайте этот пункт, что позволит не понести дополнительных финансовых расходов.

Поиск клиентов

Чтоб не тратить много на рекламу, можно создавать лэндинги или продавать через социальные сети. Последний вариант полностью бесплатный, он не требует отчетности и не подвергается налогообложению. Но при этом существует множество вариантов раскрутки: репост, лайки и др.

Многие начинающие предприниматели используют сайт Avito.ru, который ежедневно посещает несколько миллионов людей.

Как заработать на Авито – читайте в других наших статьях 

С помощью социальных сетей и Авито вы можете открыть бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.

Расчет прибыли

Окрывать проект, не просчитав его рентабельность, крайне опрометчиво. Обязательно стоит все тщательным образом рассчитать, так как бизнес как минимум требует вашего личного времени.

Если по предварительным расчётам вы получаете 100-300% прибыли в результате посредничества, значит, вы движетесь в правильном направлении и вас ждет хороший результат. Если эти цифры значительно меньше, то стоит пересмотреть проект.

Такой простой анализ даст вам представление о том, все ли правильно ли вы делаете.

Пробная партия

До рекламы товара, его необходимо протестировать. Если вы будете продавать клиентам некачественный продукт, бизнес быстро прогорит. Успех вашей компании зависит от удовлетворенности клиентов. Поэтому обязательно запросите у партнера тестовые образws

Открытие бизнеса

Итак последний шаг – это запуск вашего дела. Важно отсеять все страхи и неуверенность. Они очень мешают в достижении целей. Также для работы вам нужно будет решить юридические вопросы, открыть ИП или ООО.

Для того, чтобы ваша деятельность была законной, необходимо придерживаться определенных правил:

1. Покупка товаров должна происходить с оформлением всех необходимых документов;
2. Во-вторых, таможенные сборы и пошлины обязательны к уплате;
3. Необходимо наличие сертификата соответствия на каждую единицу товара;
4. Непременно проверяйте наличие всех документов на экспорт. Это поможет избежать проблем на таможне.

Советы для предпринимателей

Необходимые умения

• Способность находить продукцию и оценивать прибыльность бизнеса;
• Умение рассчитать конечную цену товара, с учётом расходов;
• Умение вести переговоры и договариваться с поставщиками по ценам и условиям, находить выгодных и надежных поставщиков.
• Наличие навыков в области продаж и маркетинга.

Перечень частых ошибок

• Страх провала и неудачи. Излишняя медлительность не позволяет приступить к задуманному, даже если другие ресурсы присутствуют.
• Сосредоточенность на начальном капитале;
• Отсутствие основ и опыта в предпринимательстве;

Лень и отторжение новых знаний. Сейчас существует надежные компании, которые занимаются тем, что обучают начинающих бизнесменов.

Золотые принципы

• Проводите проверку поставщиков;
• Подписывайте официальные контракты на поставку;
• Проверяйте тестовые образцы;
• Оптимизируйте схему доставки;
• Требуйте правдивые характеристики товаров;
• Общайтесь напрямую с поставщиками;
• Прописывайте в договоре условия по замене брака;
• Постоянно контролируйте ситуацию и подбирайте самые выгодные варианты;
• Выбирайте товары с хорошим соотношением качества и цены.

Заключение

В наши дни бизнес с Китаем ведут несколько сотен компаний, которые получают огромную прибыль от этой деятельности. При этом схема подобной торговли достаточно проста и доступна каждому.

Так почему же вы еще не присоединились к числу людей которые имеют стабильный денежный поток за счет своего бизнеса?

Видеоролик: