Как открыть автомойку с нуля – бизнес-план

Наш обзор направлен на тех людей, кто интересуется, как открыть автомойку с нуля, и, следовательно, ищет подходящий бизнес-план. Оптимальным вариантом будет покупка оборудования под ключ. Подобные предложения есть у ряда компаний, они отличаются по стоимости покупки, а также по возможным условиям приобретения.

Речь идёт, конечно, о лизинговом оборудовании, которое можно приобрести при условии последующих регулярных выплат. В продаже имеется и ряд других модульных установок с небольшой стоимостью, которые можно использовать для оборудования мобильных точек самообслуживания.

Автомойка как бизнес: на что следует обратить внимание

Автомойка — это актуальный и высоковостребованный среди потребителей бизнес. Данная характеристика, конечно, справедлива только при доступном уровне цен на услуги и необходимом уровне сервиса.

В круг вопросов, которые должны быть решены владельцем, входят:

1. Поиск оптимального пакета оборудования: от специализированных установок модульного типа до ручного профессионального инструмента, используемого для самообслуживания посетителями.
2. Поиск места размещения: лучше договориться о размещении пункта обслуживания на заправочной станции или возле крупной транспортной развязки.
3. Яркая светящаяся вывеска, хорошо видимая водителям.
4. Маркетинговая поддержка, включающая доступную рекламу в виде полиграфической продукции, а также пакеты обслуживания (например, карточки, подразумевающие обслуживание на мойке 5–10 раз по доступной цене).
5. Юридическая поддержка, так как данная деятельность будет предполагать оформление предпринимательства или общества с ограниченной ответственностью.

Подготовительные работы и выбор места

Вопрос выбора места под автомойку является одним из самых важных на подготовительном этапе

План действий будет включать:

• поиск оборудования среди поставщиков — потребуется анализ предложений производителей (Kärcher, GRASS, BASE WasherCAR);
• проведение переговоров по получению разрешения для установки пункта автомойки, обязательно требуется свободный доступ к воде и монтаж инженерных коммуникаций для утилизации отработанной воды;
• открытие юридического лица;
• монтаж мобильного пункта и установка вывески.

Если отсутствуют средства на приобретение полнофункционального оборудования, в продаже можно встретить ручные комплекты для этих целей.

Особое внимание стоит уделить выбору места и экобезопасности. Довольно сложным вопросом является утилизация использованной воды: вы должны пользоваться готовой технологией, чтобы доказать безвредность применяемых средств. В противном случае может потребоваться монтаж системы утилизации воды.

Всё будет зависеть от конкретного места установки мобильной мойки и ее формата. По этой причине покупка готового полнофункционального пакета оборудования — пункта самообслуживания — считается предпочтительной.

При выборе места размещения учитывается несколько факторов:

• доступ к воде;
• транспортная развязка, желательно на открытом и хорошо обозримом пространстве;
• способ утилизации отработанной жидкости.

Какие варианты автомоек можно открыть самому

Производители предлагают полный пакет обслуживания и модульные станции для обслуживания:

• легковых автомобилей;
• крупнотоннажного транспорта (фур и грузовиков, актуально для моек на трассах или при въезде в городе);
• рассчитанные на обслуживание одного или нескольких автомобилей одновременно.

Автомойка легковых автомобилей — более доступный вариант собственного бизнеса

Первоначально стоит выбрать формат планирующегося мобильного автомоечного комплекса, а затем определиться с оборудованием. Готовые комплексы предлагает компания Kärcher, но стоимость их высока. В компании также можно приобрести оборудование для ручной мойки с гарантированным длительным сроком службы.

Минимальный пакет оборудования включает (в комплекте или отдельно):

• компрессор низкого и высокого давления для водного пистолета;
• пеногенератор;
• промышленную установку высокого давления.

Пункт самообслуживания

Приведем и стоимость оборудования для мойки самообслуживания:

• минимальный комплект Kärcher обойдется в 60–70 тыс. долларов (комплект самообслуживания);
• 2 полнофункциональных пункта самообслуживания BASE WasherCAR — около 10 тыс. долларов (пара);
• мойки Hydrodynamic — 111 тыс. долларов;
• промышленные установки высокого давления стоят около 1,5 тыс. долларов, мини-мойки (Nilfisk С125) – 300 долларов за комплект, дополнительно потребуется пеногенератор (около 200 долларов) и аксессуары, их выпускает фирма GRASS.

Портальная автомойка — более затратный вариант

Если вы готовы рассмотреть более дорогостоящее оборудование, поинтересуйтесь предложениями:

• портальных автомоек;
• моек для грузовиков.

Такие полнофункциональные комплекты предлагают перечисленные производители.

Бизнес-план автомойки

Краеугольным камнем являются финансовые расчеты или, как это называется в банках, бизнес-план. Некоторые моменты, касающиеся затратной части и окупаемости размещены в нашем обзоре, но для открытия бизнеса желательно иметь более подробный план.

Есть два пути решения этого вопроса при отсутствии опыта в создании планов развития малого бизнеса:

1. Вы можете воспользоваться готовым бизнес-планом, предлагаемым компанией-поставщиком оборудования, и адаптировать его под свои требования.
2. Можно заказать услугу бизнес-планирования в консалтинговом агентстве. Стоимость подобного документа для ИП невысока, при этом специалисты подскажут детали, которые потребуется учитывать.
3. В отдельных случаях можно расширить и адаптировать бесплатный бизнес-план. Этот вариант имеет право на жизнь, если речь идет об установке мойки самообслуживания или же небольшого мобильного пункта с ручным оборудованием.

Юридическая сторона вопроса: необходимые документы и согласования

Юридическая сторона вопроса открытия автомойки является одной из самых сложных и бюрократических среди всех мини-бизнесов. Тем не менее, имеет смысл пройти этот этап от начала до конца. Первым этапом будет регистрация юридического лица, далее требуется согласование проекта.

Нужно согласовать план установки:

• с пожарной инспекцией;
• с санитарным надзором;
• с органами градостроительства.

Потребуется копия генплана участка с официальной заверкой и эскизный проект. После подготовки документов нужно обратиться к городскому главе за разрешением на проектирование. Затем идет сам процесс проектирования, данные работы нужно заказать в соответствующей организации, которая выполнит проект и сделает необходимое согласование в СЭС и других органах. По готовности объекта его требуется ввести в эксплуатацию, согласовав запуск объекта со всеми городскими службами.

Персонал

При открытии автомойки самообслуживания персонал вам не потребуется

Персонал, который потребуется для работы автомойки, зависит от её формата. Мойка самообслуживания не требует содержания персонала. Эксплуатация подразумевает несколько процессов:

• извлечение налички;
• уборку пункта;
• загрузку моющих средств.

Портальная система обслуживается персоналом в 3–5 человек. 5–8 человек потребуется для обслуживания мойки для грузовиков.

Как раскрутить автомойку

Броская и цепкая реклама поможет сформировать клиентскую базу

Для раскрутки автомойки потребуется:

• дать рекламу на популярной радиостанции;
• разместить данные в интернете и сделать сайт-визитку, поместить объект на интерактивные карты;
• сделать хорошо читаемую вывеску;
• заказать распространение полиграфической продукции на прилегающих перекрестках.

В среднем маркетинговая поддержка обойдётся около 5 тыс. долларов.

Итоговая смета расходов

В завершении нашего обзора приведём затратные статьи и оценим общие расходы.

Минимальный вариант будет предполагать установку моек самообслуживания:

• стоимость установки — от 10 до 100 тыс. долларов;
• расходы на согласование и открытие мини-пункта — от 3 до 5 тыс. долларов;
• маркетинговая поддержка на заправочной станции — от 1,5 тыс. долларов (не требуется вывеска, реклама по радио).

При установке мобильного пункта затраты могут быть следующими:

• ручное оборудование — 2–3 тыс. долларов;
• устройство легкого мини-пункта — 1,5–3 тыс. долларов;
• согласование и аренда — до 1,5 тыс. долларов;
• реклама — 1–1,5 тыс. долларов.

В итоге затраты составят от 6,5 тыс. долларов. При установке моек самообслуживания — около 15 тыс. долларов. Во втором случае сокращаются затраты на эксплуатацию, так как практически не требуется персонал.

Ожидаемый выход на окупаемость

Окупаемость будет зависеть от стоимости услуги — в среднем от 1 до 5 долларов. Предположим, что владельцы мобильной мойки могут обслужить до 10 автомобилей в день при цене 2,5 доллара. Окупаемость составит 260 дней. С другими накладными расходами или при увеличении количества клиентов окупить вложенные средства можно за 6–12 месяцев.

При использовании моек самообслуживания может увеличиться количество клиентов, которое составит 20–30 человек в день. В этом случае выручка в день будет достигать 75–100 долларов, соответственно, затраты окупаются за 200 дней. Самоокупаемость также гарантируется в течение 6–12 месяцев.

Видео: Мойка в Германии

Несмотря на объективные сложности с оформлением, установка автомойки — это стабильный и реальный бизнес, который гарантирует получение в год не менее 6–15 тыс. долларов после выхода на самоокупаемость. Особенно интересна эксплуатация мойки самообслуживания. В функции обслуживающего персонала при первоначальных затратах около 15 тыс. долларов будет входить уборка и извлечение налички, при этом доход в месяц составит 1,2–1,5 тысю долларов. Это достойная зарплата с загрузкой не более 2–3 часов в день.