Как открыть магазин детской одежды или детских товаров с нуля

 

Перспектива открытия магазина детской одежды и аксессуаров интересует многих предпринимателей. Зачастую такой бизнес оказывается не таким прибыльным и приятным, как ожидается. Это связано с некоторыми ошибками, допущенными или в начале при организации, или во время уже действующего бизнеса. Поэтому прежде чем обзавестись заведением в этой сфере, следует узнать, как открыть магазин детской одежды с нуля.

Получение информации

Прежде всего, нужно собрать информацию о том, сколько магазинов есть в вашем районе или городе, их расположении, ассортименте, торговом оборудовании, рейтинге и популярности у клиентов. Будет полезным общаться с родителями на различных форумах, чтобы понять, что нужно их детям, что они хотели бы увидеть на прилавках, и чем они недовольны. Естественно, если вы сами родитель, то решение вопроса станет проще.

Полезным будет также работать продавцом или администратором в аналогичном заведении детских товаров. Это позволит увидеть и почувствовать некоторые особенности в этой сфере, которые со стороны практически не видны. В дальнейшем они обязательно понадобятся вам в вашем бизнесе. Среди торговых точек существует немалая конкуренция, поэтому необходимо уметь привлекать клиентов с помощью качества товара, оригинального интерьера, наличия удобств, низких цен, разнообразного выбора и т.д. Правильное и грамотное оформление магазина детской одежды при этом играет огромную роль в повышении посещаемости и доходности компании. Ведь интерьер любого заведения — это первое на что покупатель обращает внимание сразу после захода в магазин и если он будет гостеприимным, привлекательным и оригинальным, то обязательно заинтересует и детей, и их родителей.

Магазин детских товаров

Концепция будущего заведения

Перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимо разобраться с его концепцией. Естественно, лучше чтобы он был красивым, интересным, поэтому, вначале следует придумать оригинальное название, а далее перейти к оформлению.

Обычно существуют два вида концепции:

•  интернет магазин;
•  классический магазин, бутик или отдел в торговом комплексе.

У любого из этих видов существуют собственные преимущества и недостатки, которые следует учитывать при планировке бизнеса. Сторонникам онлайн продаж следует знать, что таким образом можно много сэкономить на аренде помещения, но на рекламу придется затрачиваться больше. Для успешного ведения дел придется разработать собственный сайт с качественным и эффективным поисковиком и разделами, купить домен и хостинг, обратиться к специалистам по оптимизации сайта.

В последнее время стало довольно популярно продавать товар через социальные сети. Такой вариант позволяет сэкономить больше, но есть один минус – люди, которые не зарегистрированы в системе не смогут увидеть вашу страничку и представленную на ней продукцию. А это уже потеря потенциальных клиентов.

Сегменты одежды и их значение в позиционировании

Рассматривая, что нужно для открытия собственного бизнеса детской одежды, не нужно забывать о позиционировании, а для этого следует выбрать нужный сегмент одежды. Обычно их три:

•  Низкий. В этом сегменте представлена самая дешевая продукция эконом класса, поэтому акцент здесь ставится именно на низкие цены и высокое качество. Стоимость товаров в магазинах эконом класса намного ниже, чем в других местах, что привлекает большое число клиентов.
•  Средний. Занимает значительную часть рынка детских товаров и представляется сравнительно большим числом производителей. При этом акцент ставится не только на цену товаров, но и на производителей.
•  Высокий. Продажа осуществляется в дорогих бутиках и торговых центрах. Пользуется сравнительно низкой популярностью в связи с высокой ценой и реализуется среди определенного круга потребителей.

Также следует учитывать возрастную группу по представленной продукции. Конечно, можно представлять товар только для одной возрастной категории или продавать все в одном месте. Но только следует учитывать, что чем богаче выбор, тем просторнее должно быть помещение.

Магазин детской одежды

Какие документы нужны для оформления

Чтобы открыть детский магазин, следует осуществить некоторые подготовительные мероприятия:

•  Подать заявление о регистрации ИП, после чего отправить пакет документации в Пенсионный фонд.
•  Взять в аренду подходящее помещение.
•  Оформить документацию по пожарной безопасности.
•  Найти надежных поставщиков.
•  Нанять частного бухгалтера или обратиться в соответствующую компанию для получения бухгалтерских услуг для ведения учета.

Выбор подходящего места

После определения концепции и регистрации ИП можно приступить к поиску места. Правильное местонахождение заведения является огромным шагом к успеху. Площадь и размер помещения решает, какой ассортимент будет в магазине детских товаров, но иногда получается так, что помещение уже существует, и выбрать ассортимент нужно уже исходя из его площади. В любом случае следует учитывать основные нюансы:

•  На маленькой площади не нужно размещать одежду сразу нескольких возрастных категорий. При этом лучше представить одну категорию, но с большим ассортиментом.
•  Если средства не позволяют приобрести большую партию товара, не следует арендовать большое помещение, поскольку выбор в нем будет скудным. Следует сочетать торговую площадь и ассортимент так, чтобы создать чувство изобилия.
•  Если выбрать для расположения магазина отдельное сооружение, то можно заниматься продажей одежды любого сегмента, ориентируясь на достаток жителей этого района.
•  Для продажи в торговом комплексе, продукция должна соответствовать его концепции, иначе продажа не будет допускаться.
•  В районах, где востребована продукция низкого сегмента, не рекомендуется открывать элитный бутик, это приведет к краху.

Очень часто предприниматели задумываются над оформлением магазина детской одежды и тем, где он должен расположиться – в отдельном здании, в ТЦ или еще в другом месте. Лучше, если заведение будет рядом со школой, детсадом. Нельзя выбрать место около цирка, детского театра или других развлекательных центров, потому как цель посетителей является именно развлечение, а не покупка одежды.

Магазин детской одежды

Как выбрать поставщика

Чтобы выбрать поставщика для детского магазина, в первую очередь следует ознакомиться с продукцией конкурентов и узнать, какие самые востребованные виды одежды и аксессуаров в этом районе. Найти партнеров можно в глобальной сети, на специальных выставках, где различные производители представляют свою продукцию и взаимовыгодное сотрудничество.

Будет лучше, если сначала заключить договор с 3-4 крупными фирмами, в дальнейшем сотрудничая с новыми компаниями и расширяя свой ассортимент. Чтобы повысить продажи и держать их на определенном уровне, не стоит все время покупать одно и то же, поскольку клиентам нравится разнообразие и они быстро устают от одного и того же товара. При этом сотрудничать нужно с поставщиками в одной ценовой категории. Кроме этого, следует отделить продукцию разных стран и не смешивать их, в обратном случае рейтинг заведения может снизиться.

Оформление заведения

Немаловажным фактором является оформление магазина детской одежды для создания благоприятной атмосферы для покупок и повышения потока покупателей. Для этого нужно обзавестись подходящим торговым оборудованием, который позволит максимально грамотно организовать процесс продаж, обеспечивая постоянный доход:

•  Витрины и прилавки.
•  Стеллажи.
•  Стойки и выставочные стенды.
•  Манекены, вешала.
•  Вспомогательное оборудование.

Очень важно сделать обстановку красивой и привлекательной не только для детей, но и для их родителей. При этом выбирайте теплые цвета, расставьте товар по полочкам аккуратно, наиболее оригинальную и имеющую спрос продукцию положите на выставочные стенды для эффектной презентации. Для создания оригинального и изысканного интерьера обратитесь к профессиональным дизайнерам.

Пример оформления помещения

Согласование с соответствующими инстанциями

После прохождения всех вышеперечисленных этапов, когда уже можно открывать заведение, нужно обратиться в Роспотребнадзор, Торговый отдел и Госпожнадзор, для согласования и получения нужной документации. Более подробно о требованиях можно узнать из специальных источников, но в любом случае будьте готовы к проверкам на соответствие коммерческой деятельности ко всем существующим требованиям и стандартам.

Рабочий персонал и рекламная деятельность

Последнее, что нужно для открытия магазина одежды для детей — это создание квалифицированного рабочего персонала и эффективная маркетинговая политика. Количество рабочих непосредственно зависит от площади заведения – в небольшой лавке процессом продаж справится сам продавец, а в большой торговой точке нужен полноценный рабочий штат.

Рекламирование и маркетинговая политика – отдельная категория, к которой следует отнестись со всей серьезностью еще в начальных этапах проектирования бизнеса. Ведь именно реклама является решающим аспектом в успешной торговле. Например, перед открытием можно воспользоваться всевозможными услугами рекламы, а в день открытия организовать небольшой праздник, сделать скидки и другие выгодные предложения.

Можно воспользоваться имейл и смс-рассылками чтобы держать в курсе своих клиентов о поступлении новых коллекций, о различных акциях и других предложениях. Также следует отмечать специальные дни и праздники, например День знаний, День защиты детей и т.д. В эти праздники посетителям магазина можно делать специальные подарки или устроить лотерею для веселого времяпровождения.

Внимательно изучите рынок, прежде чем открывать свой магазин детской одежды и аксессуаров.