Реклама в интернете: виды, стоимость, плюсы и минусы, руководство новичку (+ видео)

Бизнес без рекламы невозможен, грамотное продвижение поднимает на верхушку рейтинга товар или услугу. Реклама в интернете позволяет охватить широкий круг аудитории. Такое количество людей больше нигде невозможно взять в современном мире, кроме как во всемирной паутине, которая уже затянула в свои сети громадное число пользователей.

Прочитав статью, вы узнаете:

• какие разновидности рекламы в интернете существуют;
• как на них зарабатывать;
• какой вид продвижения выбрать для своих товаров и услуг.

1. Особенности данного продвижения

В начале 2000-ых годов всемирная сеть подверглась мощнейшему рекламному буму. Что подвигло продавцов выставлять свои товары и услуги именно через Интернет?

Основная причина в том, что интернет перестал быть роскошью. Теперь он стал необходимой повседневностью, и как следствие произошел массовый прирост⇑ пользователей и времени нахождения их в сети.

В современном мире реклама в сети стала достойной заменой классическим видам продаж, да и в практичности она превзошла близких предшественников.

Интернет-реклама завоевала себе популярность благодаря современным программным технологиям, которые отслеживают эффективность продвижения.

Характерные отличия у Интернет-рекламы следующие:

1. Новый принцип информационного обмена с пользователем. Потенциальный покупатель вовлечен в процесс, теперь он не просто смотрит, а действует в соответствии с предлагаемым выбором: кликает, переходит, отвечает, голосует.
2. Рост↑ численности посетителей Интернет-ресурсов. Число постоянных посетителей только растет и тенденций к остановке или замедлению роста пока не имеет. Для рекламодателей – это непочатый край потребителей их продукта.
3. Возможность обращения к заинтересованной аудитории. В Интернете не сложно найти и выделить в соответствии со своими целями группу людей. Этот процесс получил название – таргетинг. Он отбирает будущих покупателей в зависимости от интереса, который они проявляют в сети. Таргетинг дает возможность пустить рекламу с большей результативностью, так как финансы на продвижение товаров и услуг тратятся строго в направлении действительно потенциальных клиентов.
4. Возможность оценить работу рекламы. Сейчас можно воспользоваться целым рядом специальных программ, которые проведут анализ действенности рекламной компании и позволят вовремя отреагировать в соответствии с результатом.

2. Создание и продвижение кампании

Система последовательных шагов при размещении рекламы в интернете, по сути, ничем не отличается от остальных рекламных мероприятий продвижения товаров и услуг (о том, что такое реклама, читайте в других наших статьях).

Основными этапами являются:

1. Поиск покупателей –  фундаментальная ступень, от которой будет зависеть рентабельность всей компании. Для точности определения целевой аудитории не жалейте времени на всестороннее изучение этой области.
2. Выбор инструментов, которые помогут достичь поставленных целей: формат, каналы и т.д. От размера рекламного бюджета будет зависеть масштабность всех освоенных мероприятий. Теперь уже, двигаясь в сторону своей целевой аудитории, необходимо определится с местами для размещения рекламных продуктов: видео блоков, баннеров, текстов и др.
3. Запуск рекламной кампании, а в случае надобности – проведение корректировки выбранных параметров.

3. ТОП-10 разновидностей продвижения

Рассмотрим виды и стоимость рекламы в интернете, говоря только о тех ее категориях, которые плодотворно функционируют на сегодняшний день.

1) Контекстная

В настоящее время контекстную рекламу можно назвать самой подходящей для получения результата при минимальных вложениях.

Принцип работы: к потенциальному покупателю приходят сообщения рекламного характера, сформированные в соответствии с его запросами по ключевым словам.

Тут возможны 2 пути:

1. На запрос посетителя сайта поисковик предлагает к выбору список сайтов, содержащих ключевые слова, но также всплывает и реклама по интересующей тематике;
2. Посетитель веб-страницы, сотрудничающей с рекламной сетью какого-либо поисковика, встречает на ней рекламу, которая соответствует сайту и предыдущим его запросам. То, что недавно запрашивалось в системе, будет какое-то время предлагаться этой системой в виде рекламных объявлений, то есть будет запущен процесс таргетинга.

Преимуществами контекстного вида рекламы являются:

• Выплаты по положительному итогу клика по ссылке;
• Такая реклама не выглядит сильно навязчивой, поэтому в меньшей степени отторгается пользователями;
• Контекстная реклама может быть весьма бюджетной, 100 или 200 рублей в день тоже могут дать хоть и средний, но результат;
• Контекстные объявления можно настраивать в соответствии с потребностями рекламируемого товара/услуги;
• Быстродействие;
• Производительная система анализа работы размещенных рекламных продуктов.

Имеются и недостатки для заказчиков подобной рекламы:

• Быстродействие носит кратковременный характер. Чтобы число покупателей не убывало, необходимы постоянные вложения в рекламу;
• Неправильно подобранные ключи в контекстной рекламе могут освоить немалый бюджет и не дать результата;
• Сумму, затраченную на переход по ссылке, нельзя спланировать заранее, так как количество переходов – величина неизвестная;
• Не всем предпринимателям подходит такой вид рекламы.

К основным особенностям контекстной рекламы относятся:

1. Цена за переход по ссылке объявления складывается по аукционной схеме. Когда у рекламодателей одинаковые ключевые фразы, то в первых рядах будет реклама тех, кто внесет более высокую плату за клик.
2. Цена кликов различается в зависимости от типа запросов. Например, один клик на запрос «вязаные игрушки» стоит 9–40 рублей, в то время как «ПВХ окна» имеют цену намного выше – от 500 до 1 500 рублей.
3. Обычно ограничения по цене рекламы в поисковых системах автоматически выставляются только на максимум. У Яндекса такой ценой будет – 1 500 рублей. От рекламодателя потребуется найти тот ценовой баланс, когда установленная цена обеспечит нужное количество переходов.

Наиболее популярной поисковой системой в России является Яндекс. Здесь имеется множество вариантов для разных кошельков. Подбор ключевых слов – очень востребованная функция в Яндекс.Директ, которая выдает наиболее частые запросы, учитывая их число за определенный отрезок времени.

Можно также составить прогноз на среднюю стоимость клика, с учетом региона и предпочтенных ключей. Даже если рекламодатель выбирает автоматические настройки, у него также остается много вариантов действия.

Google AdWords — размещение контекстной рекламы в Google. По своей сути, 2 титана-поисковика походят друг на друга, за исключением некоторых отличий:

• Более гибкая система Google создает лучшие условия для более детальной настройки. Например, объединение рекламных продуктов в группы, для проведения отдельных кампаний для каждой;
• Установка местности демонстрации рекламы, начиная от 1 километра обхвата территории. Возможность такой настройки радует рекламодателей, чьи объявления актуальны для определенной местности или даже микрорайона;
• Цены на переход тут меньше↓, как и конкуренция, а мест больше↑, хотя качество при этом страдает.

В итоге, делая сравнительный анализ 2-х этих систем, приходим к выводу, что российская рекламная система Яндекс более приспособлена для начинающих рекламодателей и КПД у нее выше↑, несмотря на большую стоимость за один клик. А вот Google AdWords дает места, где могут разгуляться только профессионалы контекстного вида рекламы.

Подробнее о том, что такое контекстная реклама читайте в других наших статьях.

2) Медийная или баннерная

Баннер вставляется на сайт в виде графического блока рекламы и является ссылкой на сайт рекламодателя.  Помимо обычных картинок в баннерах применяют и анимации, небольшие мультфильмы.

При этом они еще и взаимодействуют с человеком. Например, отправляют пользователя на страницу рекламодателя или, как флэш-баннеры, после игры аккуратно преподносят информацию о товаре/услуге возможному клиенту.

Как показывает практика, баннеры делятся на:

• побуждающие к действию (переход на сайт и др.);
• создающие осведомленность о торговой марке или бренде рекламодателя.

Цена баннерной рекламы складывается из таких параметров, как:

• посещаемость сайта, где располагается баннер;
• габариты непосредственно самого баннера;
• отведенное для него место на ресурсе.

Оплата баннерной рекламы может быть:

• за число демонстраций баннера;
• за число кликов по блоку;
• за время размещения баннера на каком-нибудь ресурсе.

Цены на размещение баннеров имеют очень размытые границы – от 1 000 до 2 000 рублей в месяц, а могут достигать даже десятков тысяч долларов.

Продуктивную работу баннерной рекламы можно ожидать только в случае качественного, привлекающего внимание функционала баннера.

3) Тизерная

Тизер (дразнилка) имеет сходство с баннером – это то же статистическая или динамическая реклама для размещения на Интернет-ресурсах. Но есть и существенная разница:

Тизер преподносит информацию косвенно, он как-бы приманивает посетителя для клика по нему. Этот вид рекламы довольно рискованный, так как много людей реагируют на него крайне отрицательно.

Размещение и оплата тизеров тоже мало отличаются от баннерной рекламы. Только мест для тизерной рекламы в несколько раз меньше↓, потому как сайты с репутацией не горят желанием открывать свои двери тизерам.

Кроме того, цена такой рекламы, обычно низкая↓, ведь изготовить тизер намного легче, да и качество особенно никто не требует.

4) Таргетированная

Таргетированный вид рекламы нацелен на определенную группу людей в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Одноклассники,  Instagram. Соединения в одну группу заслуживают рекламные компании социальных сетей.

К отличительным чертам таргетированной рекламы можно причислить:

• рекламные места прямо на своей странице или в намеренно созданной группе, сообществе (без вложений);
• обмен постами с рекламой между группами или сообществами (можно бесплатно или за деньги);
• покупка мест для рекламы;
• перепосты записей в ходе конкурсов (тут стоимость обуславливается ценой призового фонда).

Реклама в соцсетях несет в себе массу преимуществ:

• не призывает потенциального покупателя покидать свой ресурс;
• возможность общения в виде комментария или поставленного лайка;
• простота в размещении таких реклам (загрузка фото или просто текст).

Перечень популярных социальных сетей в России:

• ВКонтакте. Зачастую цена назначается рекламодателем за каждую тысячу показов. Начальная цена – 1 рубль и доходит до 10–20 рублей.
• Одноклассники. Социальная сеть для более старшего поколения, реклама подходит для данной целевой аудитории.
• Инстаграм. Это – картинки, фото и недолгие видео.
• Фейсбук. Основоположник всех соцсетей.

5) Push-уведомления

Данный вид рекламы появился относительно недавно, но уже активно используется во всем мире.

Push-уведомления – это всплывающие сообщения, которые разрабатывались в качестве напоминалок, но в итоге перешли в руки рекламодателей.

Суть таких уведомлений – напоминать пользователю об установке обновлений или изменениях в работе антивируса и т.д.

Есть сервисы, на которых можно внести оплату за рассылку подобных уведомлений. Их работа заключается в следующем – пользователи оформляют подписки на интересующие их рассылки, и им высылается краткое и информативное Push-уведомление.

Здесь главное не переборщить, дабы не раздражать. Кроме того, важно придерживаться выбранной пользователем тематики, чтобы не причислили к спаму.

6) В мобильных приложениях

В основном для платформ iOs (iPhone/iPad) и Android. Большое количество пользователей подключили мобильный интернет и установили себе на телефоны и планшеты столько приложений, сколько вмещают их устройства.

Владельцы программ-приложений к мобильным устройствам с охотой продают в них места для рекламы. А для пользователей просмотр такой рекламы – своего рода оплата за программу.

Видов мобильной рекламы очень много – это и выпрыгивающие текстовые объявления, и всплывающие при включении картинки. Иногда встречаются и дорогостоящие видеоролики с большим бюджетом рекламной компании.

7) Видеоролики на YouTube

Количество просмотров некоторых роликов зашкаливают за миллионы. Такое число потенциальных клиентов выглядит очень заманчиво.

Но чтобы рекламу просмотрели как можно больше людей, место ее должно быть на пользующихся популярностью каналах, а это дорого. Этот вид продвижения пускает выборки показов только для целевой аудитории.

8) Всплывающие окна

Pop-Up и Pop-Under – эти виды интернет-рекламы (всплывающие окна) имеет дурную репутацию, но по какой-то причине Pop-up окно все-таки остается востребованным.

Работают всплывающие окна следующим образом: клиент сайта открывает интересующий его текст, который вдруг перекрывает Pop-Up или Pop-Under окно.

Чтобы убрать его с экрана, надо нажать на крестик (×) в углу такого окна, который, кстати, очень трудно обнаружить или он вообще не закрывает окно, а отправляет на страницу рекламодателя. По большей части, клиент покидает не только саму страницу, но и сайт, на который он зашел сначала.

9) Электронная рассылка

Рассылка писем подписчикам до сих пор оправдывает свою популярность.

Есть 2 вида рекламодателей, которые используют e-mail для своей рекламы:

• Продавцы товаров/услуг, клиентом которых является пользователь;
• Владельцы информационного бизнеса, которые по электронной почте продвигают свои продукты и услуги.

Настроить автоматическую рассылку писем своим подписчикам поможет специализирующийся на этом сервис Smartresponder. При этом для образования доверительных отношений с каждым подписчиком возможно проставление их имен в письмах.

10) Тематические площадки

Это форумы и блоги, доски объявлений, группы соцсетей, крупные порталы и пр. Так как на таких сайтах собираются люди с определенным кругом интересов, то и реклама должна быть предельно точно настроенной.

Однако этот вид продвижения имеет свои трудности:

• очень сложная работа – подходящую группу надо найти, зарегистрироваться там и активно писать сообщения;
• нельзя выставлять рекламу открыто;
• многие ресурсы, где имеют место быть рекламные посты, накладывают на них ограничения по количеству за установленный отрезок времени;

Такой способ актуален только для единичных продуктов, на продвижение которых не жалко потратить уйму времени и сил.

---

После рассмотрения всей десятки самых интересных и популярных видов рекламы стоит упомянуть о том, какие из них являются наиболее эффективными, и как соотносится стоимость различных способов продвижения. Для наглядности сведем в таблицу основные параметры каждого вида интернет-рекламы.

Сравнительная таблица видов интернет-рекламы и их характерные черты:

№ п/п	Вид рекламы	Цена	Степень попадания в целевую группу	Результативность
1	Контекстная	низкая	высокая	высокая
2	Тизерная	низкая	очень низкая	очень низкая
3	Банерная	высокая	средняя	низкая
4	В соцсетях	средняя	очень высокая	высокая
5	Таргетированная	средняя	высокая	высокая
6	Мобильная	средняя	средняя	высокая
7	Видеоролики на YouTube	средняя	средняя	высокая
8	Всплывающие окна	низкая	низкая	высокая
9	С помощью электронной почты	низкая	высокая	высокая
10	Для тематических сайтов	бесплатно	точная	низкая

4. Параметры измерения результативности

Как уже говорилось ранее, одним из несомненных достоинств продвижения продуктов в интернете является возможность точного измерения эффективности использования каждой отдельно взятой площадки или объявления.

1) CTR

Главный показатель результативности рекламы – коэффициент CTR, который является соотношением числа показов объявления к числу активных действий, совершенных клиентом.

CTR выявляет совокупность клиентов, которые проявили заинтересованность представленной рекламой, и перешли по ссылке, чтобы узнать детали.

Например, баннерная реклама будет на виду у всех посетителей. Вследствие этого CTR держится на уровне 1%. А вот с контекстной рекламой высоким результатом будет тот, при котором этот коэффициент превысит 20–30%.

2) CPM и CPC

Еще рекламодателям сети интернет важно знать параметры, которые устанавливают бюджет рекламной кампании, это CPM и CPC.

CPM – рекламодатель оплачивает число показов своей рекламы. Как правило, расчет ведется в тысячах просмотров.

Способ ценообразования CPM используют, если:

• площадка для рекламы располагает аудиторией с четкой направленностью на представленный продукт;
• большая текучка посетителей сайта;
• рекламодатель убежден в большом количестве кликов.

Более популярным способом ценообразования считается стратегия CPC, иначе – плата за каждый клик. Тут только действительно работающие методы продвижения рекламного продукта.

5. Привлекаем клиентов на сайт

Запускать двигатель рекламы можно как самостоятельно, так и с помощью специалистов, имеющих опыт в этом нелегком деле. Ниже рассмотрим более подробно 2 варианта размещения рекламы для поиска покупателей товара или услуги.

Вариант 1. Своими силами (бесплатно)

Найти место для рекламы можно как на своих страницах, например в соцсетях, так и на всевозможных форумах, страницах с подходящей тематикой, досках для объявлений.

Правила подачи рекламы:

• только достоверная информация;
• никакой враждебности и навязчивости;
• продолжительное доверительное общение с потенциальными покупателями;
• правильный выбор площадки с подходящей тематикой и большой аудиторией;
• Помните, от вас требуется непрерывная работа, которая восполнит отсутствие рекламного бюджета.

Вариант 2. Силами специалистов (платно)

Если бюджет позволяет, то насыщение рекламой своего сайта лучше поручить профессионалам своего дела, таким как:

• Фрилансеры, имеющие заработок на рекламе в интернете. Тут можно обойтись малыми финансовыми вливаниями, но есть вероятность попасть на SEO-специалиста, который не справится с поставленной задачей.
• Рекламные агентства, которых появилось немало. Цены у них выше, но и результат они гарантируют, так как обладают серьезным опытом.

6. Заключение

Во всемирную сеть каждый день заходят миллионы пользователей, являющихся потребителями различных товаров и услуг. При грамотно настроенной рекламной кампании в интернете вы можете существенно поднять свои продажи, за счет привлечения качественных лидов.

Видеоролик: