Споры о данном способе заработка не утихают с момента его создания. В этой статье мы подробно и беспристрастно разберем, что такое сетевой маркетинг, как зарабатывать в этой системе и с чего начать новичку. Вы увидите список самых надежных сетевых компаний, а также узнаете, как отличать сетевой маркетинг от финансовой пирамиды.
Содержание статьи
Что это такое
Сетевой маркетинг (MLM – multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) – система продаж, основанная на деятельности сети независимых представителей, или рефералов.
Каждый реферал обладает правом привлекать новых сотрудников. Его доход состоит из комиссионных за реализацию продукции и процента от продаж привлеченных рефералов.
Пользователи социальных сетей могут наблюдать аккаунты людей, успешно развивающихся в сфере сетевого маркетинга. Однако общество все равно относится к такому виду заработка недоверчиво. Из серии «а вот моя тетя тоже торговала гербалайфом».
На практике схема реализации любого товара выглядит так:
- себестоимость продукции + наценка производителя = отпускная цена;
- отпускная цена + наценка крупного реализатора = оптовая цена;
- оптовая цена + наценка мелких торговцев = розничная цена.
Смотрите, на каждом этапе сторона, реализующая товар, должна заработать. Поэтому товар до конечного потребителя доходит по цене, в сто-двести раз превышающей его себестоимость.
Не следует забывать, что на рекламу тратится каждым посредником до 50% конечной стоимости товара. А это значит, что в розничную цену закладываются и эти затраты.
Для того, чтобы довести товар до потребителя по адекватной цене, минуя цепочку перекупщиков, и придуман сетевой маркетинг. Благодаря агентской сети из схемы продвижения убираются посредники и затраты на традиционную рекламу. Реализация товаров и услуг становится дешевле и быстрее, а конечная цена – ниже.
Доход дистрибьюторов складывается из процента от реализации продукции. Возможно иметь стабильный доход, который будет давать своя собственная структура. То есть, чем больше людей ты привлечешь в компанию в качестве агентов, тем больше будет пассивный доход от их товарооборота. Пассивный доход агента не зависит от ежедневной работы. Его приносит разветвленная сеть дистрибьюторов.
А теперь резюмируем суть сетевого маркетинга:
- компания имеет собственные производственные мощности, продукция производится на собственных фабриках;
- продажа осуществляется через разветвленную агентскую сеть, минуя магазины и посредников;
- агенты сами пользуются продукцией и осуществляют ее реализацию на основе собственных рекомендаций;
- с развитием интернет-технологий одна ветвь агентской сети может обладать огромной зоной покрытия. При этом бумажные каталоги стали пережитком прошлого, например сетевой маркетинг Орифлейм давно и успешно можно вести в интернете.
- любой клиент, пользующийся продукцией, может стать дистрибьютором. Начать можно с друзей и знакомых, порекомендовав понравившееся продукты. Несколько человек, покупающих по его совету, могут положить начало обширной сети.
- быстрая доставка осуществляется благодаря наличию складов в крупных городах. Любой агент может открыть свой офис и держать там запас популярного товара.
История возникновения
«Папами» многоуровневого маркетинга стали американцы Lee S. Mytinger и William S. Casselberry в 1945 году. Их компания называлась «Nutrilite Products».
С 1950 года отрасль начала бурно развиваться. Сетевые компании предлагали товары, охватывающие практически все стороны жизни людей: от предметов досуга до автомобилей.
Компании сетевого маркетинга в России появились в 1990 годах, в разгар рыночных реформ. В основном, это были биологически активные добавки к пище. Да-да, тот самый «Гербалайф».
Сейчас Россия наряду с США и Китаем является огромным рынком сбыта для сетевых компаний. С конца 1990 годов появились отечественные компании, работающие по принципам сетевого маркетинга.
С середины нулевых с развитием всемирной сети этот бизнес вышел на качественно новый уровень. Теперь стало не нужно стучаться в дверь или назначать встречу в офисе. Интернет-пространство — огромное необработанное поле, где скайп, вотсап и почта заменили личные встречи.
Участники MLM-бизнеса
Производитель
Для компании-производителя такая схема позволяет снизить себестоимость продукции за счет исключения издержек на рекламу. Освободившиеся средства направляются на обучение новых агентов и создание системы наставничества.
Клиент
Потребителя продукции устраивает стопроцентная гарантия качества и исключение подделки товара. Доставка на дом, возможность воспользоваться бесплатными пробниками и гибкая система скидок также радуют. Есть возможность приобрести товар, которого нет в свободной продаже в розничных магазинах.
Распространитель
Для дистрибьютора открываются неограниченные возможности. Бизнес без вложений — реальность. Все уже освоено, бренд узнаваем и раскручен, рынок сбыта налажен. Обладая определенным складом характера и пользуясь поддержкой наставников, можно достичь впечатляющих результатов.
Обман или нет
Несмотря на то что в России действует Ассоциация прямых продаж, которая регламентирует и направляет деятельность сетевиков, интернет стал идеальной средой для всевозможных пирамид и мошеннических схем.
Запомните, что, в сетевом маркетинге вы продвигаете продукт, если у вас хоть миллион рефералов, но если они ничего не покупают, вы соответственно ничего не зарабатываете.
Пирамида ничего не производит и не реализовывает. Основа — деньги. Каждый участник должен сделать обязательный вклад. У сетевиков этого нет.
Давайте в виде таблицы сделаем для наглядности, чем отличается пирамида от MLM.
| ПИРАМИДА | СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ |
| Запрещена, существует нелегально. Нет информации, что помогает дольше оставаться в тени | Официальная регистрация бизнеса, много информации и отзывов в открытом доступе |
| В основе лежит обязательный денежный вклад от каждого привлеченного участника | В основе лежит продукт |
| Заработать может только тот, кто вложил деньги в начале | Заработать можно только на реализации товаров/услуг. Размер вознаграждения зависит от товарооборота |
| Существует документ о «неразглашении информации о деятельности фирмы», который должен пописать каждый новичок | Возможен карьерный рост |
На первый взгляд пирамида и сетевая компания очень похожи. Но помните, сетевики никогда не пообещают легкий доход, придется поработать. Тогда как пирамиды построены на вере людей в сказку «По щучьему велению».
Можно ли на этом заработать?
Однозначно ответить на этот вопрос можно, только тщательно проанализировать свой темперамент и свойства личности. Если вы открыты к общению, готовы обучаться нон-стоп, обладаете эмпатией — то однозначно «да», надо попробовать.
Плюсы работы в MLM-структуре:
- отсутствие вложений;
- возможность создания пассивного заработка;
- поиск потенциальных клиентов через социальные сети и форумы;
- возможность пользоваться оригинальной продукцией по привлекательной цене;
- развитие коммуникабельности и лидерских навыков;
- возможность выбрать коллектив самому
Есть и подводные камни:
- частые отказы от потенциальных клиентов снижают оптимизм;
- трудности в работе с «холодными» клиентами;
- обучение, семинары и лекции, в том числе выездные, проводятся очень часто, что может быть утомительно;
- работа в офисе с ежемесячным перечислением заработной платы кажется намного надежнее;
- не очень хорошее реноме сетевого маркетинга в обществе, многие люди просто не захотят выслушать предложение.
В любом случае, чтобы попробовать себя в этом деле, можно не бросать основную работу. Достаточно уделять 2-3 часа в день для начала.
Как начать зарабатывать в сетевом маркетинге: заполнить анкету, получить рекомендацию 1 участника компании, пройти пару тренингов.
Лучшие компании для старта
Список лучших компаний сетевого маркетинга в России по итогам 2016 года:
- AVON;
- MARY KAY;
- FABERLIC;
- AMWAY;
- ORIFLAME;
- NL.
Практически все они занимаются косметикой, спортивным питанием и товарами для дома и делят между собой рынок сбыта в России.
У многих существует система бонусов и поощрений за прохождение очередного уровня. В NL, это мерседес, в MARY KAY — бриллиантовая брошь и розовый форд.
Так или иначе, об этих фирмах многие наслышаны и пользовались их продукцией. Это надежные организации, в которых новичок может получить хороший шанс.
При выборе компании необходимо учесть следующие критерии:
- наличие системы обучения и наставничества;
- срок работы на рынке;
- качество продукции и узнаваемость бренда;
- наличие официального сайта;
- наличие системы поощрений.
Заключение
Мы надеемся что помогли вам разобраться в сути сетевого маркетинга и принять решение, стоит ли вам заниматься данным видом деятельности.
Можно с уверенностью сказать одно, если вы человек действия — сетевой бизнес для вас. Это хорошая возможность сделать качественный стартап без вложений, самому регулировать продолжительность рабочего дня и зарабатывать пропорционально своим умениям.
