Советы продавцу: как можно быстро продать квартиру

Если возникла необходимость продать жилье, то продавцы надеются заключить сделку как можно скорее. Однако для быстрой продажи квартиры придется приложить немало усилий. Искать покупателей, оформлять бумаги, заключать договор можно самостоятельно или с помощью риелторской фирмы. О том, как можно быстро продать квартиру, расскажем далее.

Можно ли самому быстро продать квартиру?

Как самостоятельно быстро продать квартиру? Фото № 1

Решив продать свою квартиру, многие предпочитают действовать самостоятельно. Риелторские фирмы часто вызывают недоверие, да и за услуги посредника придется заплатить значительную сумму. Совершить сделку своими силами возможно, но не стоит относиться к этому легкомысленно.

Некоторые собственники жилья наивно полагают, что в организации продажи нет ничего сложного. Но для быстрой продажи жилья мало просто подать пару объявлений в газету. От продавца требуется проведение серьезной подготовительной работы. Он должен изучить имеющиеся предложения о продаже похожих квартир, существующий спрос, адекватно оценить свое имущество, выгодно его презентовать.

Следует быть готовым к тому, что придется потратить не только свое время, но и понести дополнительные расходы на организацию продажи жилья. Поэтому перед началом продажи стоит оценить собственные силы. Если ни времени, ни желания заниматься самостоятельной продажей нет, то лучше поручить ведение сделки риелтору.

Советы для быстрой продажи квартиры

Выбрав самостоятельную продажу квартиры, многие не знают с чего лучше начать. Организовать этот процесс владельцам помогут практические советы. Для быстрой и выгодной продажи стоит обратить внимание на следующие моменты.

1. Придется изучить предложение и спрос на недвижимость аналогичных характеристик. Это поможет оценить существующую конкуренцию, назначить приемлемую для покупателей цену, выяснить каким жильем интересуются покупатели. Чем ниже цена продажи по сравнению с аналогичными предложениями, тем больше шансов продать вашу квартиру быстрее.
2. Покупатели не найдутся быстро, если квартира продается по более низкой цене, но информации о продаже почти нигде нет. Поэтому следует задействовать все возможные источники для распространения сведений о ее продаже. Можно подать объявление в печатные издания, на разных интернет ресурсах, распространить информацию среди знакомых, расклеить объявления в округе.
3. Важно подготовить к осмотру и покупке саму квартиру. Окиньте собственное жилье критичным взглядом, подумайте, на что могут обратить внимание покупатели. Затевать серьезный ремонт не стоит, но небольшие косметические работы возможно понадобятся. Пятна на обоях, неприятные запахи, торчащие провода, потертый пол оставят у потенциальных покупателей неприятное впечатление. Стоит максимально устранить все недостатки, выделить достоинства продаваемого помещения. Покупателей привлекают чистые светлые просторные квартиры. Поэтому лучше убрать лишнюю мебель, тяжелые занавески, помыть окна. Опытные риелторы советуют перед приходом покупателей заварить кофе или нарезать апельсин для распространения приятного запаха в помещении.
4. К приходу покупателей также стоит быть готовым. Лучше заранее продумать ответы на возможные вопросы. Нужно ненавязчиво показать все выгодные стороны продаваемого жилья. Покупателям важна информация не только о квартире, но и доме, районе, в которых она располагается. Такие характеристики, как теплая квартира, спокойные соседи, тихий двор, хороший район привлекут покупателей. Стоит рассказать об имеющей инфраструктуре (близость остановок, магазинов, школ, садиков, поликлиник).
5. Быстрой продажи не получится, если не все нужные документы для сделки собраны. Поэтому нужно заранее собрать требуемый пакет документов, получить необходимые справки. Рекомендуется сделать копии всех документов для демонстрации покупателям при возникновении у них каких-либо вопросов.
6. Еще одни важный момент. Покупателей не привлекают варианты, когда приходится долго ждать освобождения продаваемого жилья. Поэтому лучше к осмотру квартиры решить этот вопрос, увезти лишние вещи, сказать покупателям о готовности освободить жилье в любой нужный .

 

Можно ли через риелтора быстро продать квартиру?

Выгодно ли пользоваться услугами риелтора при продаже квартиры? Фото № 2

Учитывая все указанные выше нюансы продажи жилья, организация сделки своими силами не всегда лучший вариант. Человеку, не знакомому с тонкостями рынка недвижимости, будет сложно быстро разобраться в этом вопросе. Поэтому для быстрой продажи в большинстве случаев целесообразно привлекать опытного риелтора.

Заключив договор с риелторской фирмой, продавец избавит себя от необходимости самостоятельно разбираться с оценкой квартиры, размещением рекламы, поиском покупателей. Важно понимать, что риелтор не только хорошо знаком со всеми аспектами продажи жилья, но имеет опыт в этой сфере, нужные связи и контакты.

Профессиональный риелтор сможет представить жилье в выгодном свете, убедить покупателей купить данную квартиру, договорить о приемлемой для всех сторон цене.

Кроме того, он возьмет на себя и юридическую составляющую сделки. Риелторские фирмы не только подготавливают проекты договоров, но и по желанию клиента получают требуемые справки, сопровождают оформление сделки и ее регистрацию в Росреестре.

С учетом всех указанных факторов продать квартиру с риелтором можно быстрее. Главное выбрать хорошего специалиста и не попасться в руки мошенников. Поэтому перед заключением договора нужно проверить его квалификацию, навести справки о репутации и опыте работы риелтора.

Экспресс оценка жилья

Одним из факторов успешной продажи жилья является его адекватная оценка. При заключении договора с риелтором определение стоимости продаваемого жилья входит в его задачу. Разберемся, как определить цену квартиры самому. Это можно сделать путем изучения и сравнения выставленных на продажу аналогичных квартир.

Существуют также сайты, на которых можно рассчитать примерную цену на онлайн-калькуляторах. Некоторые сайты предлагают изучить существующие в выбранном регионе, городе цены на жилье. Узнать цену на квартиру можно, позвонив в риелторскую фирму. Многие из них охотно проводят экспресс оценку жилья по телефону на основании озвученных продавцом данных.

 

Подготовка объявления о продаже

Как подготовить объявление о продаже квартиры? Фото № 3

Для привлечения покупателей важно не только разместить побольше объявлений о продаже, но правильно их составить. Объявления должны быть краткими, но емкими и информативными. Они должны содержать сведения об основных характеристиках жилья, но не включать излишних деталей.

Из текста о продаже квартиры потенциальные покупатели должны узнать о:

• цене и возможности торга;
• площади жилья;
• количестве комнат, иных помещений;
• адресе и расположении в доме;
• материалах постройки;
• наличии горячей воды, газа или электричества, раздельного или совместного санузла.

Следует также указать способ продажи. Если квартира продается самими собственником, нужно отметить это в объявлении. Важно обратить внимание покупателей на преимущества продаваемой квартиры.

К их числу относятся:

• расположение квартиры (хороший район, наличие инфраструктуры, тихий двор);
• характеристики жилья (светлая, теплая, свежий ремонт, удобный этаж, вид из окна);
• дополнительные моменты (наличие домофона, консьержки, решеток на окнах для первого этажа, площадки и стоянки во дворе).

Плюсы и минусы быстрой продажи

Очевидным преимуществом быстрой продажи является получение продавцом денег от сделки в короткие сроки. Для покупателей остро нуждающихся в жилье вопрос быстрого заселения в квартиру также важен. Однако спешная продажа имеет и свои недостатки.

Для ускорения продажи собственникам часто приходится занижать цену квартиры, идти на уступки покупателям. Если продать нужно срочно, а времени самостоятельно заниматься продажей нет, продавцы обращаются к риелторам. За услуги риелтора придется заплатить от 3% до 5 % от продажной цены.

Продать жилье быстро возможно даже своими силами. Но не стоит надеяться, что это будет просто. Для совершения сделки требуется тщательная подготовительная работа. Если желании и времени у продавца на это нет, то лучше поручить ведение сделки риелторской фирме.

О том как быстро продать квартиру вы можете узнать, посмотрев видео: