Без смартфона сложно представить себе жизнь современного человека. Раз есть спрос – значит, есть и предложение. К этому выводу пришла Фабрика Манимейкеров, и предлагает вам отличную, а, главное, прибыльную идею для быстрого заработка на реализации телефонов нового поколения: Lenovo P780.
Содержание статьи
Содержание:
- Описание продукта
- Дополнительные основания для реализации товарной идеи
- Целевая аудитория
- Каналы сбыта
- Способы продвижения
- Ценообразование
- Подведение итогов
Описание продукта
Lenovo P780 – это одна из самых востребованных новинок линейки Professional, славящейся большими аккумуляторами. Ее «изюминка» в батарее на 4 000 мА/ч при легком эргономичном металлическом корпусе.
При достаточно низкой стоимости телефона разработчики смогли добиться рекордного времени работы для смартфонов, функционирующих на базе ОС Android.
Пользователи оценили старания, продажи говорят сами за себя. Можно сыграть на этом, предложив своим клиентам более привлекательную цену, закупив товар в онлайн-гипермаркете – Aliexpress.
Внешний вид смартфона
Размеры (батарейки для сравнения)
Металлический корпус Леново
Батарея крупным планом
Базовые сведения о товаре
- Магазинhttp://www.aliexpress.com
- Полная ссылка на товар Ссылка
- Продавец Eternal Team
- Доставка Бесплатно
- Стоимость От 6 542,722 рублей по курсу ЦБ РФ на 31.05.2014
- Минимальная партия От 1 штуки
Основные характеристики
- Операционная система (ОС) Android 4.2.2 Jelly Bean
- Присутствует собственная оболочкаideaDesktop
- 4-хядерный процессорMTK6589, 1,2 ГГц
- ГрафикаPowerVR SGX 544
- ОЗУ1 ГБ RAM памяти, 4 ГБ встроенной памяти (2 ГБ предназначаются для пользователя), продумано наличие слота для microSD (вплоть до 32 ГБ)
- Сенсорный экран IPS, 5», разрешение 1280х720
- 2 камеры:с разрешением в 8 Мп, и фронтальная — в 1,3 Мп
- Что касается Сети,то возможна поддержка двух SIM-карт, UMTS 900/2100 МГц, GSM 850/900/1800/1900 МГц
- Батарея: Li-ion 4000 мА/ч
- Размеры смартфона:143 x 73 x 9,9 мм, вес 176 г
Покупатель волен выбрать тот тип сборки, который удобен именно в каждом конкретном случае:
- Стандарт
- 16 GB TF card
- Original case
- Nillkin Flip Case
- Mofi flip case
Мы будем рассматривать сборку «Стандарт» и на примере ее стоимости 6 542,722 рублей – делать выводы.
Интересующая нас сборка и вариативность выбора
Дополнительные основания для реализации товарной идеи
-
Выбор надежного продавца
Теперь остается убедиться, что мы выбрали порядочного продавца, которому можно доверять. Для этого заглянем в его профиль и посмотрим на результаты торговой деятельности в рамках Алиэкспресс:
Репутация продавца
Можно увидеть, что репутация продавца более, чем положительная (2 короны), да, и количество положительных отзывов о товаре тоже говорит само за себя. То есть на данном этапе наш выбор правильный.
-
Покупательский выбор
Также сделаем отсыл к покупательскому выбору. Так как рынок переполнен аналогичными товарами, продавец (то есть вы) должен быть уверен на все 100%, что его предложение будет актуальным, что среди прочих моделей смартфонов, Леново Р780 не будет хуже. Для этого мы составили мини-характеристику, сравнивающую несколько наиболее ТОПовых моделей:
*Лучшие объективные характеристики выделяются зеленым цветом в таблице
HTC One (M8) Nokia Lumia 930 Apple Iphone 5S Lenovo P780 картинка
Размер экрана(дюймы) 5”
5”
5”
5”
Разрешение экрана 1920х1080
1920х1080
1136х640
1280х720
Основная камера 4 МП
20 МП
8 МП
8 МП, вспышка, автофокус
Фронтальная камера 5 МП
2 МП
1,2 МП
0.3 МП
Процессор 2,3 Ггц, 4 ядра
2,2 Ггц, 4 ядра
64-разрядный
MediaTek MT6589, 1200 МГц
Оперативная память 2 ГБ
2 ГБ
1 Гб
1 Гб
Постоянная память, Гбайт 16 ГБ + Micro SD
32 Гб
16/32/64 Гб
8 Гб + Micro SD
Операционная система Android 4.2
Windows 8.1
IOS 7.1.1
Android 4.2
Емкость аккумулятора 2600 мАч
2420 мАч
1500 мАч
4000 мАч
Габариты 146х71х9,4 мм
137х71х9,8 мм
124х59х7,6 мм
143x73x9.95 мм
Вес 160 граммов
167 граммов
112 граммов
176 граммов
Материал Металл
Металл и пластик
Стекло и металл
Металл
Разъемы Micro USB
Micro USB
Lighting
Micro USB
Средняя цена по России 30 000 рублей
27 000 рублей
30 000 рублей
8 000 рублей
Если проанализировать сравнительную таблицу, то мы увидим, что у нашей рассматриваемой модели характеристики в большинстве случаев наравне с флагманскими смартфонами, либо даже – лучше – например, прочность, способность долго держать заряд батареи и так далее. Практически в 4 раза меньшая цена – это ли не приоритетный критерий выбора здравомыслящего покупателя?
-
Выгодная контекстная реклама
В разделе Способы продвижения мы будем рассматривать контекстную рекламу в качестве приоритетного и эффективного способа (так оно и есть). Если посмотреть на затраченную сумму, то она будет весьма небольшой (речь идет о спецразмещении). Всего 2038 рублей.
Выгода спецразмещения
Таким образом, можно делать выводы об обоснованности выбора данного конкретного товара сразу по нескольким важным пунктам.
Целевая аудитория
Целевая аудитория, верно определенная – это залог успешных продаж. Если мы знаем, кому будем реализовывать товар, то сумеем провести результативные рекламные кампании, наладить рынки сбыта.
Мы уже выяснили, что товар востребованный, но подкрепим заявление об этом фактами. Самый актуальный для нас (факт) – это статистика поисковых запросов.
Статистика поисковых запросов
Самое главное, что это далеко не вся аудитория. Это люди, которые уже знают о модели и об ее привлекательных характеристиках. А, представьте, что вы расскажете тем, что еще не в курсе о появлении на рынке Lenovo P780 (прочность, долгий заряд батареи и так далее). Сколько еще ЦА у вас появится! Если смотреть по минимуму, то это все желающие купить смартфон:
Анализ по запросу «Купить смартфон»
А, по максимуму, это все желающие купить телефон:
Анализ по запросу «Купить телефон»
Тем не менее, стоит более узко обозначить нашу ЦА. Для этого воспользуемся универсальной упрощенной таблицей
|
Пол |
И женский, и мужской, нет никаких ограничений |
|
Возраст |
Основная ЦА – это люди в возрасте 18-40 лет, ценящие комфорт пользования мобильными телефонами. |
|
Социальный статус |
Среднее, выше среднего
|
|
Доходы |
Средние и высокие (все-таки речь идет о смартфоне, и его стоимость не «копеечная», люди с малым заработком выберут бюджетные варианты). |
|
География |
Все страны СНГ, включая Россию |
На следующем этапе – наша приоритетная задача – определиться с рекламной стратегией и каналами сбыта.
Каналы сбыта
Продажа мобильного телефона (смартфона) Леново этой модели примечательна тем, что и целевая аудитория широка, и потребность в этом устройстве имеется, и характеристики его – более чем хороши.
Найти своего покупателя более чем просто. Перефразируем – покупатель сам ищет возможность купить Lenovo P780 по более низкой цене, чем предлагают отечественные магазины. Так дайте людям то, чего они хотят. Это первый шаг к процветанию. Вам будут отдавать деньги с благодарностью.
Традиционно мы перечислим основные каналы сбыта, которые можно использовать как комплексно, так и поодиночке:
- Интернет-магазины. Сегодня существует масса бесплатных конструкторов сайтов, на которых можно за 1 день реализовать полноценный интернет-магазин для продажи смартфонов, не заплатив ни копейки или – символическую стоимость.
- Тематические доски объявлений. Все просто – составляете одно объявление, оптимизированное для размещения, и ищете в поисковых системах доски с бесплатным размещением рекламных объявлений, коих сотни. Можно перепоручить эту работу копирайтерам или товарищам/родственникам.
- Реализация посадочной страницы. Ее можно сделать как в единстве с сайтом, так и отдельно, потому что, по сути, это и есть продающий сайт.
- Оформление продающей группы в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
- Организация прямых продаж. Вы лично (или ваш продавец) предлагаете людям продукт, заманчиво описывая его преимущества.
- Холодные звонки – в случае с мобильными телефонами Фабрика Манимейкеров не рекомендовала бы такой способ.
- Тематические ярмарки и выставки
- Перепродажа третьим лицам
Можно утверждать, что лучше всего будут работать такие каналы сбыта, как интернет-магазин в совокупности с посадочной страницей и продажа смартфонов в социальных сетях – если у вас нет собственного бутика с хорошей проходимостью (и то – охват людей при прямых продажах намного ниже).
После того, как вы определитесь с каналами сбыта, разворачиваем активную рекламную кампанию.
Способы продвижения
Инструменты продвижения разнообразны и обширны. Конечно, большинство из них требуют вложений, но, не потратив ни копейки, сложно рассчитывать на хорошую прибыль.
Опять-таки, традиционно мы предлагаем нашим читателям выбор из онлайн- и оффлайн-вариантов. Для удобства восприятия мы оформили информацию в виде таблицы:
| Онлайн | Оффлайн |
|---|---|
|
Контекстная реклама |
Наружная реклама |
|
Закупка ссылок (в случае, если имеется собственный сайт) |
Реклама в СМИ |
|
Сотрудничество с купонными сайтами |
Раздача печатной рекламной продукции (буклеты, флаеры и пр.) |
|
Социальная реклама (Одноклассники, Вконтакте и так далее) |
|
|
Баннерная/тизерная реклама |
|
|
Размещение объявлений на досках |
|
Вместе с тем, необходимо более детально рассмотреть некоторые способы, которые вы, вероятнее всего, будете активно использовать (речь идет именно об онлайн-рекламе/продвижении продукта):
-
Контекстная реклама
Это один из приоритетных и широко используемых методов продвижения, плюс, достаточно экономных (можно стартовать с 300 рублей в кармане).
Конечно, следует понимать, что в зависимости от предполагаемых запросов, сумма кампании будет изменяться в бОльшую или в мЕньшую сторону. Прямо сейчас вы можете рассчитать примерный бюджет, перейдя по ссылке https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords. Достаточно ввести продвигаемый запрос (например, «Lenovo P780»), чтобы увидеть сумму:
Оценка приблизительного бюджета контекстной рекламы
-
Продвижение смартфонов в социальных сетях (ВКонтакте)
Как уже отмечалось, онлайн-варианты хороши тем, что не требуют больших вложений. В случае с организацией продающей группы – вы вообще на начальном этапе не заплатите ни копейки. Главное, уделить пристальное внимание оформлению. Впрочем, благодаря современным online (опять же) редакторам, можно выполнить эту работу самостоятельно – например Avatan.ru
Клиенты не заставят себя долго ждать, так как пользователи социальных сетей любят пользоваться поиском:
Группа ВКонтакте по продаже смартфона Lenovo P780
-
Размещение объявлений в каталогах и на рекламных досках (бесплатных)
Еще один эффективный вариант по ряду причин:
- Во-первых, такие сайты тратят достаточное количество средств на свое продвижение, и контент очень быстро индексируется, а это значит, что люди будут находить вас, благодаря поисковым системам!
- Во-вторых, вы, по сути, не платите ни копейки за продвижение продукта!
Чем больше досок вы охватите, тем лучше. Можно доверить эту работу фрилансерам, стоимость их услуг (в этом направлении) невелика. Существуют также автоматизированные программы, самостоятельно размещающие забитое объявление про ресурсам.
Пример объявления на доске
-
Заключение договора с сайтами-купонаторами (скидочные сайты)
Совсем недавно Интернет «взорвало» данное направление. То есть образовался целый ряд ресурсов, которые предлагают скидки на товары народного потребления в разных форматах.
То есть вы предлагаете информацию о скидках, акциях, распродажах, бонусах, а люди, придя на тот или иной ресурс, получают либо кодовое слово, либо шифр либо просто данные. Все в выигрыше.
Рекомендуем учесть такой момент, как свое ценообразование, чтобы указанная на «купонаторе» скидка не ввела вас в «минус»:
Пример получения скидки на сайте-купонаторе
-
Ротация баннеров
Баннерная (можно также рассмотреть тизерную рекламу) реклама предполагает, что на ряде сайтов (в зависимости от бюджета меняется их число) показывается привлекательный баннер с рекламой вашего товара.
Создать такой баннер можно при помощи профессиональных дизайнеров, так и самостоятельно. Вот простой пример создания такой «завлекалки» при помощи сайта Avatan:
-
Находим в Интернете подходящую картинку. Сохраняем ее себе на компьютер.
-
Заходим на сервис Avatan.ru и открываем это изображение
-
Обрезаем до нужного нам размера, изменяем ширину, высоту, если необходимо
-
Добавляем привлекательный текст, используем режим «Наклейки»
-
Готово:
Определяйтесь со способами, ориентируясь на свой бюджет и на рентабельность. Об этом мы и поговорим детально в соответствующем самом главном, по сути, разделе – «Ценообразование».
-
Ценообразование
Вопрос ценообразования способен добавить любому предпринимателю головной боли. Но не все так страшно, как может показаться, на первый взгляд. Весь секрет в том, что на китайской площадке мы можем закупить качественные телефоны (в подавляющем большинстве случаев) по смешной цене, в сравнении со стоимостью, которую предлагают российские коллеги. Откроем вам секрет, что опять же почти все из них закупают товар там же.
Все-таки стоит определиться и с той ценой, которую поставите вы:
- Безусловно, она должна шокировать, в хорошем смысле слова, клиента
- Также она не должна вогнать вас в убытки, ведь будут и сопутствующие траты (реклама, например, оплата услуг дизайнера и так далее).
ВНИМАНИЕ! Все дальнейшие подсчеты будут сделаны с упором на то, что вы ежемесячно не превышаете лимит, установленный таможенным комитетом – 1000 евро. В противном случае вопросы ценообразования будут несколько иными, и, если у вас будут вопросы, вы можете задать их в комментариях к публикации.
Для адекватной постановки цены, следует провести мониторинг предложений иностранных и отечественных коллег, а также понять, правильный ли мы сделали выбор, самая ли низкая стоимость и выгодные условия у нашего продавца.
Зарубежные площадки:
Аналогичный продукт на Ebay
- Наименование сайтаhttp://www.ebay.com
- Поставщик sell_russia
- Минимальный объем закупа1 штука
- Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 02.06.2014 8 336. 101 рублей
- Прямая ссылка на товар Ссылка
Смартфон на сайте Alibaba
- Наименование сайта http://www.alibaba.com/
- Поставщик Shenzhen Lapland Technology Co., Ltd.
- Минимальный объем закупа1 штука
- Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 02.06.2014 7 051,246 рубль
- Прямая ссылка на товар Ссылка
Аналог на сайте 1949deal.com
- Наименование сайта http://www.1949deal.com
- Поставщик Общий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупа 1 штука
- Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 02.06.20146 8007.752 рублей
- Прямая ссылка на товар Ссылка
Краткий вывод по коллегам из-за рубежа: дей ствительно, «наш» продавец предлагает оптимальные условия
Интернет-магазины в России
Российский интернет-магазин инспекторгаджет.рф
- Наименование сайта инспекторгаджет.рф
- ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупаОт 1 штуки
- Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 02.06.2014 8500 рублей
Товар на сервисе dns-shop
- Наименование сайта http://www.dns-shop.ru/
- Поставщик Общий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупа От 1 штуки
- Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 02.06.2014 11 990 рублей
Смартфон в магазине http://deshevlenet.com
- Наименование сайта deshevlenet.com
- ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
- Минимальный объем закупаОт 1 штуки
- Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 02.06.2014 7700 рублей
Вот и проведен минимальный мониторинг. Чтобы объединить всю информацию, предлагаем создать цельную таблицу:
| Продукция * | Магазин | Минимальный объем | Цена в руб. |
|---|---|---|---|
|
|
|||
|
|
|||
|
Смартфон Lenovo P780 |
aliexpress.com |
1 штука |
6 542, 722 рубля |
|
— |
ebay.com |
10 штук |
8 336. 101 рублей |
|
— |
alibaba.com |
1 штука |
7 051,246 рубль |
|
— |
1949deal.com |
1 штука |
6 857, 752 рублей |
|
|
|||
|
— |
инспекторгаджет.рф |
1 штука |
8500 рублей |
|
— |
www.dns-shop.ru |
1 штука |
11 990 рублей |
|
— |
deshevlenet.com |
1 штука |
7700 рублей |
Подведение итогов
Сама по себе таблица – это своеобразная «лакмусовая бумаджка» нашего начинания. Из нее видно, что мы сделали правильный выбор, и что продукция нашего продавца – самая дешевая.
Мы неоднократно рекомендовали составлять небольшой чек-лист для сведения всех результатов, чтобы видеть общую картину. Вопросы там как правило не меняются, в зависимости от продукта, но могут добавляться новые.
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
|
Нашли ли мы самый выгодный по стоимости смартфон? |
Да, на Алиэкспресс самая низкая закупочная стоимость! |
|
Какие дополнительные преимущества заказа у выбранного продавца |
|
|
Средняя цена на аналогичный товар в РФ? |
Если высчитать среднюю стоимость, то получится, что она колеблется в районе 8500 рублей (это можно выяснить, если промониторить еще больше отечественных интернет-площадок) |
|
Выгодность реализации подобных товаров? |
Даже минимальная стоимость из нашего мониторинга – 7 700 рублей – в 1,8 раза выше, чем наша закупочная. С каждого смартфона даже при установлении такой минимальной цены мы получаем чистую прибыль в 1157, 288 рублей. |
|
Какую комплектацию заказывать? |
Мы ориентировались на «Стандарт», потому что другие варианты – это «бонусы» от продавца. По желанию клиента – по предзаказу – вы можете уже сделать и другой выбор. |
|
Итоговый вывод |
«Чистая прибыль» с 10 позиций при установлении минимальной стоимости составит порядка 11 572,78. С учетом того, что при правильном PR можно поставить стоимость выше, то прибыль будет постоянно возрастать. |
Примечание: лучше всего начинать бизнес по реализации данных смартфонов уже сейчас, пока товар так востребован и актуален, считается новинкой и сенсацией. Потом уровень продаж, в любом случае, будет меньше!
Если у вас остались какие-то вопросы по товарной идее, вы можете их спокойно задавать в комментариях, а мы на них оперативно ответим.
Поделитесь в соц.сетях:
