Как правильно продать б/у машину в рассрочку

Сейчас можно встретить довольно много предложений о покупке автомобиля в рассрочку. Это обусловлено, в частности, не самой лучшей экономической ситуацией и переизбытком автомобилей, выставленных на реализацию, по сравнению со спросом (особенно это касается автомобилей б/у). И не стоит отметать все подобные предложения, даже не рассматривая. Хотя, конечно, среди автомобилистов распространено мнение, что продать машину в рассрочку — достаточно рискованная затея. Автомобиль является движимым имуществом, и гарантии его сохранности на время рассрочки ниже, чем, скажем, у квартиры. Да и случаи банального отказа от платежей со стороны покупателя, к сожалению, встречаются на практике. Совсем без риска здесь обойтись не получится, но всё же этот риск не стоит преувеличивать.

Рынок б/у автомобилей растет с каждым годом

Три относительно безопасных способа продать автомашину в рассрочку

Если подходить к процессу продажи своего б/у авто безответственно, можно действительно остаться в итоге и без денег, и без транспорта. Но если продавец (как раз он здесь должен проявить особую бдительность) всё сделает правильно, то сделка наверняка окажется выгодной и для него, и для покупателя. Сегодня есть три актуальных способа, как оформить продажу авто в рассрочку без лишних проблем:

• заключить договор купли-продажи;
• заключить договор займа;
• оформив расписку.

Каждый из этих способов достоин отдельного рассмотрения.

Договор купли-продажи на автомобиль в рассрочку

Заключение договора купли-продажи (ДКП) традиционно считается безопасным решением для всех сторон. Но в рассматриваемом случае стандартный образец договора ДКП не подойдёт, тут нужен особый вариант, ориентированный именно на рассрочку. К примеру, в этом договоре должен быть специальный параграф, посвящённый стоимости машины и порядку оплаты по рассрочке. Условия платежей чётко обозначаются в этом параграфе, здесь же определяется платёжный график.

А в стандартные параграфы «Ответственность сторон» и «Заключительные положения», по сравнению со стандартным ДКП, должны быть вписаны значительные дополнения, посвящённые деталям рассрочки, так называемым форс-мажорам, ответственности за просрочку и особенностям взыскания денег при неуплате.

Кроме того, в подобном договоре можно (и даже желательно) прописать дополнительные ограничения. Например, не помешает сюда вписать пункт с чётким запретом на перепродажу машины до того момента, пока полная сумма не будет погашена.

А ещё данный договор должен содержать в себе пункты о действиях при возникновении непредвиденных обстоятельств (авария, угон и т. д.). Возможно ввести сюда и пункт о необходимости застраховать само транспортное средство (пресловутое КАСКО) — так, кстати, зачастую поступают банки, выдающие кредиты на машины.

При покупке машины с пробегом нужно тщательно ее осмотреть

Пункт о невозможности перерегистрации до полного погашения тоже будет нелишним. Автоюристы также советуют продавцу выдавать покупателю на время действия рассрочки доверенность с минимальными полномочиями. По факту можно даже не вносить нового хозяина ТС в техпаспорт. Но данный вариант в теории может принести продавцу некоторые неудобства: штрафы продолжат присылать на его имя.

Сделка по ДКП, согласно существующему законодательству, обретает силу в момент, когда его подпишут стороны, специальная регистрация в нотариальной конторе тут не требуется. Но если речь идёт о рассрочке, лучше всё же заверить договор нотариально.

Оформление договора займа

Этот способ можно назвать более надёжным, чем описанный выше, но всё равно многим он кажется достаточно замысловатым. Фокус здесь состоит в том, что ДКП как бы заменяется на обязательства по долгам. Получается, что покупатель берёт у продавца деньги в долг (сумма равняется цене покупаемого ТС) по договору займа и затем отдаёт их в полном соответствии со взятыми обязательствами. И это равнозначно внесению денег по рассрочке.

Трудность этого варианта заключается в том, что здесь придётся подготовить и подписать три документа:

• обыкновенный договор купли-продажи (специальные параграфы о рассрочке и всё к ней относящееся сюда не вписывается);
• договор займа (это здесь основной документ, где формулируется порядок выплат и детально расписываются условия предоставления и гашения займа — по аналогии с дополнительными пунктами в ДКП);
• договор залога авто (он выполняет страховочную функцию, по нему за приобретаемой автомашиной юридически закрепляется статус залогового имущества, а значит продавец имеет право изъять его, например, при невыплатах).

Последние две бумаги нуждаются в нотариальном заверении. При наличии печатей нотариуса покупателю нарушать установленный график по выплатам будет крайне невыгодно. В возможном судебном разбирательстве тот, кто продавал авто, получит явное и безоговорочное преимущество.

Важное уточнение: если деньги будут вноситься в наличной форме, то в ответ на каждый взнос продавец будет обязан предоставлять покупателю расписку о получении средств. Это хлопотно, но надёжно. Если же будет принято решение о расчётах в безналичной форме, то каждая сторона сможет самостоятельно собирать чеки о прошедших платежах и зачислениях — такой вариант, конечно, легче и не требует постоянных личных встреч.

Автомобиль в идеальном состоянии продать легче

Правильное оформление расписки

При таком выборе необходимо будет составить всего лишь два документа:

• сама расписка со сведениями о финансовых обязательствах покупателя (в неё также вносятся паспортные данные обоих контрагентов, детальные сведения об автомашине, условия выплат и неустойки за несоблюдение этих условий);
• доверенность на машину (речь идёт не о генеральной доверенности, а об обыкновенной, не требующей заверения у нотариуса, она позволяет только управлять этим авто, и больше ничего).

Расписку забирает продавец, а машину и доверенность — покупатель. И только когда вся сумма сделки будет выплачена, продавцу следует внести покупателя в ПТС на основании, допустим, договора дарения.

Специалисты советуют использовать вариант с распиской как резервный (проблема в том, что юридическая сила расписки может подвергаться сомнению), его актуально применять лишь в следующих ситуациях:

• если машину необходимо продать быстро и на приготовление сложной документации банально нет времени;
• если есть какие-то временные трудности с документами или самим автомобилем, вследствие чего осуществить полноценную сделку нет возможности.

Ещё несколько важных советов для продавцов авто

Перед оформлением рассрочки продавцу рекомендуется потратить определённое время на то, чтобы выяснить о вероятном покупателе как можно больше (особенно это касается информации по дорожным авариям в прошлом, случаям неплатежей по банковским кредитам и всевозможным судебным искам).

Также не стоит специально занижать стоимость машины в бумагах по рассрочке, так как это, при возникновении форс-мажора или отказе платить, обернётся против продавца — у него будет право взыскивать лишь ту сумму, которая обозначена в документации.

Стандартный размер неустойки за просрочку платежа, как правило, равен 1-2% от остатка суммы задолженности на определённый период (сутки, месяц и так далее).

Договор подписывается всеми сторонами сделки

Проблемы с выплатами и как с этим бороться

Даже если сделка нотариально заверена и все документы оформлены правильно, возникают проблемы с получением оговоренной суммы. Никакой стопроцентной защиты от этого риска не существует. Можно выделить несколько основных причин невыплаты рассрочки:

1. Покупатель столкнулся с некими финансовыми трудностями. И здесь не всегда целесообразно доводить дело до судебных разбирательств. Тем более, что частный продавец — это всё-таки не банк, и он может более или менее свободно менять существующий формат выплат до того момента, пока ситуация не нормализуется.
2. Автомобиль попал в ДТП и контрагент решил больше не платить за «груду покорёженного металла». Здесь обязательно нужно обращаться в суд — покупатель вряд ли одумается самостоятельно. И чтобы такая спорная ситуация точно разрешилась в пользу продавца, стоит заранее оформить полис КАСКО.
3. Автомобиль был перепродан — то есть тот, кто покупал автомобиль в рассрочку, воспользовался определёнными лазейками в подписанных документах. При обращении в суд в такой ситуации могут возникнуть проблемы, связанные со сроками рассмотрения, но в целом продавец вполне может добиться положительного для себя решения, особенно если привлечёт автоюристов (и особое внимание необходимо обратить на статью 309 Гражданского Кодекса).
4. При эксплуатации были обнаружены серьёзные скрытые дефекты автомобиля, в связи с чем покупатель желает пересмотреть условия сделки. Дабы избежать возможных злоупотреблений со стороны покупателя на этом направлении, необходимо в процессе осуществления сделки оформить, помимо указанных выше документов, ещё и акт приёма-передачи. Бывает, что такой акт отсутствует, тогда может помочь детальная независимая экспертиза.
5. Автомашина и покупатель внезапно исчезли в неизвестном направлении. В этой ситуации следует прежде всего подать автомобиль в розыск. Попытаться связаться по имеющимся телефонам с контрагентом и разобраться, что произошло. Если же продавец столкнулся с мошенником-профессионалом, то отыскать его самого и машину будет крайне трудно.

Из всего вышесказанного очевидно, что условия рассрочки нужно расписывать в документах надо максимально подробно, пытаясь предусмотреть все возможные проблемы. Для большей уверенности стоит проконсультироваться с профессиональным юристом. Он поможет разобраться, как правильно составить и оформить бумаги именно в вашем конкретном случае.